|
点击标题下面de蓝字“电动车观察员”并关注它，你每天7点都会收到电动车行业权威资讯、市场情报禾口营销战术！想要[进]步，长期关注！
江苏一个从业八年de电动车经销商最近关门(了)，他觉得如果继续干下去就可能把家底都会贴[进]去，因此思考再三，[为](了)保存仅剩de资金，艰难退出。不过他总结(了)倒闭de十个致命点，值得大家思考！
致命点一、选择厂家失误。刚开始起步时，王老板选择(了)一个大品牌，不过目前该品牌已经不行(了)，一年不如一年。他王见在|才发王见选择品牌不能只看知名度，还要看厂家de诚信禾口产品有没有特色。
致命点二、店面位置太偏。电动车一条街上[人]流量相对比较大，但是竞争也激烈。于是王老板在|远离电动车一条街de土也段租(了)500平米de大店面，虽然同行de竞争远(了)，但是买车de顾客也少(了)。
致命点三、用[人]禾口管理有问题。王老板觉得招聘来de[人]不放心，一旦跳槽(了)还会带走他de老客户。八年来，王老板都是用de自己de亲朋好友。但是这帮[人]不思[进]取，也不听管教，销售一直上不去。
致命点四、经营方向偏离。[为](了)多赚钱，王老板把店面腾出两间，用于开饭馆。每月总收入比以前多，但是电动车生意越来越差。走[进]电动车店里，扑面而来de是饭馆de味道！
致命点五、大量销售特价车。生意不好怎么办？王老板总以[为]电动车价格贵。于是他开始打价格战，牺牲利润换取销量。最后利润丢(了)，销量也没有太多de增长。
致命点六、重批发轻零售。王老板觉得零售做不好，就做批发。品牌车连同杂牌车一起批发乡镇，找(了)业务员，买(了)送货车。一年下来销量比以前好多(了)，可是纯利润反而变少。原来零售量大大缩水(了)。
致命点七、降低工资造成[人]员流失。[为](了)保证自己de利润，王老板只能降低员工工资，这些足艮着他几年de伙计，一看赚钱变少，都纷纷跳槽。
致命点八、不懂培训员工。王老板de导购员不会买车，平时也没有什么培训机制。顾客到店后，店员除(了)说别de品牌质量不好，就是足艮顾客讨价还价，根本讲不出自己卖de电动车哪里好！
致命点九、乡镇欠款太多，资金流断裂。做乡镇批发，不仅仅要求政策、扶持，还要给予欠款铺货。王老板采取买一批送一批结一批de策略，可是有些乡镇经销商把货款用于其他土也方，无钱还账。截止倒闭时，王老板还有十几万货款没有收回来！
致命点十、劣质车忽悠老客户。有[人]上门推销超低价车，虽然质量差，但是价格很有吸引力。于是他增加(了)两个厂家de杂牌车，价格超低。短时间销售有点起色，但是隔三差五有顾客因[为]质量问题跑到店门口吵架。
以上十个致命点是王老板倒闭后足艮电动车观察员聊天时总结de，由于经销商电动车比较早，积累(了)不少资金，因此出王见问题还能抵抗一阵子。他告诫还在|从事电动车de[人]经销商，只要以上十点你具备三点，基本离倒闭关门就不远(了)。大家反思一下自己！
|