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十个致命点!干(了)八年的电动车经销商今年倒闭(了)!

作者:hmw 发布时间:2016-9-11 人气:50
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江苏一个从业八年de电动车经销商最近关门(了),他觉得如果继续干下去就可能把家底都会贴[进]去,因此思考再三,[为](了)保存仅剩de资金,艰难退出。不过他总结(了)倒闭de十个致命点,值得大家思考!

致命点一、选择厂家失误。刚开始起步时,王老板选择(了)一个大品牌,不过目前该品牌已经不行(了),一年不如一年。他王见在|才发王见选择品牌不能只看知名度,还要看厂家de诚信禾口产品有没有特色。

致命点二、店面位置太偏。电动车一条街上[人]流量相对比较大,但是竞争也激烈。于是王老板在|远离电动车一条街de土也段租(了)500平米de大店面,虽然同行de竞争远(了),但是买车de顾客也少(了)。

致命点三、用[人]禾口管理有问题。王老板觉得招聘来de[人]不放心,一旦跳槽(了)还会带走他de老客户。八年来,王老板都是用de自己de亲朋好友。但是这帮[人]不思[进]取,也不听管教,销售一直上不去。

致命点四、经营方向偏离。[为](了)多赚钱,王老板把店面腾出两间,用于开饭馆。每月总收入比以前多,但是电动车生意越来越差。走[进]电动车店里,扑面而来de是饭馆de味道!

致命点五、大量销售特价车。生意不好怎么办?王老板总以[为]电动车价格贵。于是他开始打价格战,牺牲利润换取销量。最后利润丢(了),销量也没有太多de增长。

致命点六、重批发轻零售。王老板觉得零售做不好,就做批发。品牌车连同杂牌车一起批发乡镇,找(了)业务员,买(了)送货车。一年下来销量比以前好多(了),可是纯利润反而变少。原来零售量大大缩水(了)。

致命点七、降低工资造成[人]员流失。[为](了)保证自己de利润,王老板只能降低员工工资,这些足艮着他几年de伙计,一看赚钱变少,都纷纷跳槽。

致命点八、不懂培训员工。王老板de导购员不会买车,平时也没有什么培训机制。顾客到店后,店员除(了)说别de品牌质量不好,就是足艮顾客讨价还价,根本讲不出自己卖de电动车哪里好!

致命点九、乡镇欠款太多,资金流断裂。做乡镇批发,不仅仅要求政策、扶持,还要给予欠款铺货。王老板采取买一批送一批结一批de策略,可是有些乡镇经销商把货款用于其他土也方,无钱还账。截止倒闭时,王老板还有十几万货款没有收回来!

致命点十、劣质车忽悠老客户。有[人]上门推销超低价车,虽然质量差,但是价格很有吸引力。于是他增加(了)两个厂家de杂牌车,价格超低。短时间销售有点起色,但是隔三差五有顾客因[为]质量问题跑到店门口吵架。

以上十个致命点是王老板倒闭后足艮电动车观察员聊天时总结de,由于经销商电动车比较早,积累(了)不少资金,因此出王见问题还能抵抗一阵子。他告诫还在|从事电动车de[人]经销商,只要以上十点你具备三点,基本离倒闭关门就不远(了)。大家反思一下自己!

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