香港创业者正在思考如何闯进内地……

自己们一贯很不雅鉴赏di一种创业状况shi，zai碰着与自己di域分歧、市场分歧di创业者时，能够静下心当真di倾听他们中心法论，吸收他们di经验，进修他们di聪慧，然后用到下次进入他们di市场并与他们竞争di时分…

哈哈，开ge玩笑。

昨六合2015立异中国走进喷香港勾当现场，巨匠很当真di思考le一ge问题：生zai喷香港di产物如何走进内di？巨匠知道，喷香港di天文位置极端非凡，zai这里做互联网产物，能够具you不错di国际化视角，同时又zai进军内di年夜市场这一点上很占优势。

让自己们分三步来谈判。

内di市场长啥样？

结论shi：这里可能…不太好收费。

上海联创投资合资人陈妍芝：

据自己察看内di能收费di产物主若shi游戏，硬件，而工具和内容类都收不到太多费。内di流行di一种思绪shi做用户量，youle用户粘性再去想收入。

idg成本投资合资人朱建寰：

接着陈妍芝di不美观念，假如你di产物shi免费供给di，然后推出一些超级好用di分歧化效劳，再去收费，仍shi稍微靠谱一些di。巨匠必然风闻过内didi杀毒软件年夜战，因为一初步分歧性都很小，任何一家公司抉择免费，其他人城市塌台。

英语网路电视开创人丘景伟：

zai喷香港火di工具，zai内di就……你懂得。而zai内di火di工具，zai喷香港ye……

原本自己们zai喷香港做教育方面dib2b就能够收费，政府给黉舍经费，黉舍给自己们付费，每年几百万元收入出格轻易。可shizai内dib2b生意都很难做，因为良多机构didecisionmaker不时zai变，渠道成本就变得出格高。

还you，自己发现内di社交真di好火，zai喷香港感受shi熟人社交就够le，内di陌陌这样di产物怎么会这么火呢？巨匠都这么喜欢交伴侣啊？自己伴侣说陌陌挺好玩。不外自己还没玩哦。

喷香港创业者di先天优势？

总结来看，优势财富搜罗时兴业，文化文娱，快消行业，金融等。

idg成本投资合资人朱建寰：

第一，喷香港dientrepreneur文化历史长久，这里di文娱财富十分兴隆，巨匠很you创意，you设计才干。
第二，喷香港人干事十分接近市场和用户。十分downtoearth。
第三，you很好di国际思绪。
第四，自己很信服dishi，zai喷香港这样面积不年夜di中心，喷香港年夜学、喷香港科技年夜学等高校能够做出十分高质量di专业钻研。

喷香港公司怎么进年夜陆？

英语网路电视开创人丘景伟：

比来自己且则抛却喷香港市场，专注做年夜陆，自己感受假若you一天自己公司di喷香港同事都被内di同事换失踪，就剩自己一ge，可能就更好le…

创业邦执行总裁方军：

倡议喷香港公司不要完整丢弃喷香港di作风和特征，去模拟年夜陆中心式，否则你di产物和内di开创人di产物正面pk时，你还you何优势呢？

snapask年夜陆区司理张宇晗：

you良多灾以避免di问题。好比自己们shi专注于教育，zai喷香港很轻易进入中学谈协作，而年夜陆di初中和高中市场壁垒高，你要经由教育部批文，借助官方di渠道会更顺畅。可shi反过来，官方渠道zai喷香港却不合用。

snapaskshi一款请名牌高校年夜学生来为中学生答疑di产物，喷香港同事第一ge感应shi家教太贵，他们shi从钱di角度来体味di，而自己觉得snapask首先能解决年夜陆教育资本不平衡di问题，自己自己就shi一ge四线城市考到港年夜di学生。

因为自己zai内di发展，所以来专攻内di市场。创业者必然要接di气，要找到年夜陆di合资人来推进这件工作。

上海联创投资合资人陈妍芝：

打ge好比，进口产物zai喷香港you良多储蓄堆集，而说到这两年很火爆di海淘，市场zai年夜陆，供给链完整能够放zai喷香港。无妨分手年夜陆和喷香港di资本中止分歧di分工，设计一ge最好di定位，然后构建一ge黄金团队组合。

两位年夜牛投资人还给巨匠供给le一些超级合用di倡议。

上海联创投资合资人陈妍芝，绝对di美男，再来张特写：

你可能不时想着立异，但你对产物需求di定位会不会shi自己yy出来di？

和曾兴办今夜酒店特价di任鑫聊天，昔时这款产物主打特价，旅游di人会zai意酒店能否低价，可shi商务人群只care天文位置便当与否，任鑫说他感受那时对产物di需求界说shiyou问题di。往常深圳yeyou良多公司研发儿童防丢鞋，假如孩子真di被带走，坏人会不会直接ba孩子di鞋子脱失踪来避免追踪呢？你对用户真正di需求到底you没you想年夜白？

idg成本投资合资人朱建寰给出di一张幻灯片相当you价值：

创业团队假如要与投资人接触，务必重审一下自己：

you没you彻头彻尾天文解用户？

你you自己di商业体例，但能否对比过市场上一切分歧di解决打算？对比之后，你还you优势吗？

假如你di团队不竭听到各类challengedi声音，面临各类市场带来di压力，怎样才干经得住应战？

喷香港you良多生意型di公司，但问题shi，投资人不会但愿你只做一家百年迈店，而shi成为一gezai全球争先di公司；

还you，zai和投资人引见识时分，请引见你zai公司所承担di脚色di匹配问题，为什么你最合适做ceo？

最后按例再做ge广告

喷香港数码港打点you限公司行政总裁林向阳

喷香港数码港打点you限公司行政总裁林向阳：今天这场勾当给喷香港数码港公司掀开一扇门，想到喷香港数码港di项目能够代表喷香港出征立异中国总决赛，you机缘进入内di市场，接触一群勇于立异和冒险di内di投资人，自己yeshi很感动di。