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“生活想要好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，俭仆持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……这些“接di气”di口号式广告语正zai越来越多di出往常多ge省份村镇di土墙上。能够看出，互联网电商们di厮杀正从城市伸展到村庄。
受制于置办力不足、电脑提高率较低和收集树立滞后以及物流成本高效率低等要素，zai电商diPC时代，3至6线城市和村庄市场不时处zai简直被疏忽di状况。可shi，跟着移动互联网将人们接入互联网di门槛降低，村庄市场di激活曾经成为le移动电商时代最感悦耳心肠故事。
村庄di诱惑
今年6月18ri，京东zai官方微博晒出le两张广告图：一张shi竖立zai纽约时代广场di京东618节di巨幅广告，另一张则shi刷zai路边土墙上di红底白字——“发家致富靠劳动，俭仆持家靠京东”。该微博称：“既能出国，ye要下乡；高峻上起来进得le纽约时代广场，接di气下去能涂遍村庄di红砖墙。促销广告现身中国村庄和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得！”
“2014年，京东将‘渠道下沉’定位为公司di严重计谋之一。刷墙广告shi推进京东渠道下沉计谋di市场行动之一，目dishi让更多di小城市和村镇市场用户体味、认知京东。”京东商城集团CEO沈皓瑜通知记者。京东di数据展现：低线城市di订单增添速度曾经超越le一、二线城市。
另据京东集团di相关担任人引见：“从2013年第4季度到往常，京东曾经zai全国di145座城市di8000多面墙上刷上le口号。
除le刚刚红遍纽约时代广场di京东，还you行将去纽约发现事业di阿里巴巴。7月10ri，阿里巴巴集团公布揭晓周全启动渠道下沉计谋，集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算分手，借助菜鸟物流规范化效劳、手机淘宝二维码扫码购等，周全切近三四线城市网购消费者，巨匠电送货入户将率先zai全国2600多ge县市睁开效劳。
依据淘宝网发布di《县域网购睁开陈述》展现，县域di人均网购破耗、网购次数均已超越一、二线城市。而阿里钻研院di分解ye发现，2013年县域网购消费额同比增速比城市快13.6ge百分点，成为网购消费新di增添点。
低线城市和村庄市场会shi“中国最年夜di互联网用户群”，而这ge群体“还没you被激活”，这简直成为业界di共识，而往常似乎曾经到le按下启动键di时辰。跟着一二线城市di发展空间越来越you限，拓展3-6线城镇和村庄di市场变得极端主要。而且这些di域实体批发业不兴隆，无法知足消费者需求，电商you着更较着di优势。
“另一元”di需求
一线电商di下乡打算才刚刚初步，而部门小型电商公司很早便已考试考试下沉渠道至低线城镇和村庄市场。建树于2006年di生意宝shi最早定位于效劳村庄市场和农人工群体di电商，开创人张小玮抛却lezai清华读博di机缘与几ge伴侣建树le这家“亲农”电商。
“那时只需一ge十分朴素di设法：一切中国人都应该享you公允di购物机缘。但愿经由电子商务di科技手法ba一ge对等di购物机缘推送给最需求di人群，这ge群体就shi生活zai社会底层di农人工人群以及低线城镇di消费者。触目皆shi做宣传di年夜品牌zai这ge群体中没you认同度。没you适合di品牌合适这ge非凡群体，但这些群体ye需求消费，这shi一ge被巨匠所疏忽di复杂市场。”张小玮如斯诠释自己di初衷。
经由八年深耕，2013年全年，生意宝di生意额接近20亿元钱，生意宝商城搜罗手机数码、服装、护肤品、饰品等10万余种商品，ri均访谒用户超越800万。
因为小城镇和村庄用户主若shi经由手机上网，所以生意宝很早便开发合适移动互联网特征di购物体例。“自己们良多年前就初步去村庄刷墙le。”生意宝相关担任人通知记者。
刷墙还仅仅shi一ge初步。不成认可dishi，作为城乡二元结构中“另一元”di村庄市场与一二线城市di市场情形十分分歧，这里不讲逼格和情怀，这里di金字招牌不shi金秀贤而shi凤凰传奇……总之，zai城市中好用高效di营销体例zai这里必然行得通。当然刷墙战术和洋气di互联网公司you些不搭调，但确被家电厂商、手机厂商和运营商所证实这shi最you师法子。
当然，无论品牌塑造和市场奉行如何胜利，最终di根基仍shi要you物流di支撑，电商di“最后一公里”依然shige难题。阿里和京东曾经初步发力。
借助于规划多年di菜鸟收集，今年搜罗巨匠电（年夜型家用电器）zai内，阿里系电商能够送货入户至全国2600多ge区县、38000多ge乡镇，50多万ge村。
截至3月底，京东配送站已袒护全国495ge城市di1700多ge区县，今年还将鼎力拓展三至六线城市，扩展运营收集。但关于订单量相对较小di域域，则会采纳与中心站点协作中心式中止配送。
“送进来”与“运进来”
假如收集和物流能够被打通，“送进来”更轻易di同时ye意味着“运进来”更轻松。更进一步讲，假如由年夜城市到低线城镇和村庄市场di物通顺路被打通，这不只shi电商di刷新，更意味着一场潜力复杂di商业反动。
今年7月，阿里巴巴召开le一次“县长年夜会”，聘请le26ge省份176ge县市di书记、县长到杭州阿里巴巴公司，配合谈判“小县城”如何玩转“年夜电商”。一些zai电子商务上走得斗劲快di县乡di胜利阅历获得le集中展示。
遂昌县shi国内闻名di“淘宝县”，全县共you淘宝店1200余家，其中20多家诺言达皇冠以上。不单茶叶、笋干、竹炭等加工土特产遭到欢送，还率先经由土猪肉、北界红提团购等，zai生鲜收集批发掀开le场所排场，组成le全国出名di“遂昌体例”。
经由睁开电商经济，遂昌不只组成农副产物di网上批发、网上订货、网上竞价、网上生意、网上结算、异di交割di新型市场系统，为优质di农产物供给新di渠道，削减或者倒转“铰剪差”，而且物流配送系统睁开，吸纳村庄劳动力就近就业，
阿里钻研中心肠钻研称：曩昔di“淘宝村”都shi完整自觉组成di，而往常di“淘宝县”正zai慢慢成为政府di经济睁开di主要思绪。从淘宝村到淘宝县，不只领受le外出打工di青年返乡创业和就近就业，带动当di经济和社会di睁开，村庄“空巢”现象所惹起di白叟赡养、儿童教育等问题ye获得le改善，“网店zai必然水平上推进le乡土社会di重构。”阿里钻研中心肠一份钻研陈述称。（记者孙冰）
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