3G手机遭遇滞销尴尬 三大运营商各陷窘境

伴同着3G收集树登时加速，出格shi3G终端形态ri益丰厚往后，3G终划定礼貌进入快速上升通道。对比曩昔几ge月di终端销量，2G手机不时小幅下降，而3G手机却完成le40%以上di份额增添。可shi关于国内运营商来说，无论shi客不美观前提所限或shi客不美观积极性不足，三年夜运营商正分歧限度di遭遇着三种困境，能否打破各自di困境将直接影响运营商3G名目di真正组成。

就zai各厂商和运营商如火如荼di对3G中止宣传时，市场却并没you像巨匠想象di那样发生共识。近ri志者走访le多家国美、苏宁、迪信通等批发卖场，发往常年夜年夜都卖场中依然很难见到3G终端，而zai某国美卖场中，原本用来展示3G手机di展台则被一些不知名di国产2G手机模子所占领。

据相关厂商担任人向记者透露，“中国移动深度定制TD手机项目中，原本轨则单ge破产厅发卖数千部TD手机，最终却仅发卖le两三百部。”

另据钻研机构赛诺最新发布di数据展现，7月份3G手机总销量为25.1万台，仅占2G手机销量di2%摆布。

能够看到dishi，当然3G商用曾经半年you余，但三年夜运营商依然zai分歧水平上遭遇着3G手机畅销以及市场驱动力不足所带来di尴尬。

TD：再次考试考试分歧化之路

TD手机成熟度不够，以及由此而发生di财富链不够完美，不时shi中国移动无法逃避di问题。

从最初di集采、包销，到岁首di深度定制，仅今年上半年，中国移动给TD终端di津贴就达51.6亿元。可shizai曩昔一年di时间里，中国移动睁开diTD用户却只需100多万。“常规di定制体例、终端计谋显然并不能让中国移动走出TD终端困境。”年夜唐电信副总裁、年夜唐电信终端公司总司理刘欣zai接管记者采访时分讲解，zai3G初期，出格shiTD终端尚未成熟di时代，中国移动要想制胜TD，就必需和此外两ge运营商中止分歧化竞争。

中国移动显然ye早已熟悉到这点，早zai2009岁首就首先初步定制TD上网本。因为上网本财富斗劲成熟，而TD上网模块ye相对成熟，所以TD上网本自降生那一天就被中国移动寄予分歧化取胜di厚望。

可shi遗憾dishi，一方面上网本自身并没you取得公共用户di认可，另一方面，因为上网本财富门槛斗劲低，运营商定制处所式ye斗劲轻易被其他运营商所复制。能够看到dishi，zai随后一段时间内，中国电信和中国联通ye陆续推出le各自定制di上网本，机能和优惠打算根基不合，所以中国移动先发优势并没you默示出来。

据相关厂商透露，当初中国移动和PC厂商签定di月销3万台di目de，最终却以几千台di功效le却。

“就今朝di发卖状况来看，运营商定制上网本根基算shi失踪败le。”一家PC厂商担任人略显悲不美观di总结说。

“归根结底来说，此次失踪败di启事zai于，zai定制上网当di过程中，中国移动并没you真正独家di优势。”you手机从业者分解觉得，中国移动zai定制手机di过程中具you营业以及用户di优势，可shi上网本中，中国移动除le津贴，并不能给这ge财富更多di资本。

可shi，上网当di失踪败并不意味着TDdi失踪败，中国移动分歧化竞争ye没you中止。

近ri，中国移动总裁王建宙走访le多家台湾企业，其中就一多量电子阅读器消费企业。

中国移动进军电子阅读规模这ge“蓄谋已久”中心案终于浮出水面并将快速进入市场化层面。据知情人透露，中国移动今朝正着手树立电子书终端库，9月14ri将you第一批电子书终端“入库”，ye就意味着第一批电子书进入中国移动定制名单。“假如不出意外，这批终端最快将于9月下旬初步发卖。”上述知情人说。

年夜唐电信ye于近ri公布揭晓其首款TD电子阅读器AirPaper50T将于9月中旬起经由浙江移动正式发卖。

据体味，中国移动zai电子阅读器规模很主要di一项工作就shi搭建3G阅读di内容平台。据接近中国移动3G阅读器项目di知情人透露，今朝中国移动3G阅读器内容平台已初步搭建完成，中国移动将首先zai浙江试点此项营业，并慢慢推向全国。

自创国外亚马逊di胜利阅历，中国移动进军电子阅读规模shi其终端计谋分歧化竞争di又一次考试考试。“电子阅读最年夜di瓶颈zai于内容，最年夜di市场空间yeshi内容。中国移动di介入很好di解决le这一瓶颈。”刘欣zai谈到中国移动进军电子阅读市场di优势时暗示，中国移动搭建内容平台，一边能够皋牢终端厂商，另一边能够皋牢内容供给者，这就shiba自身优势最年夜化di默示，而且更主要dishi，中国移动zai电子阅读市场站稳脚跟之后，中国联通和中国电信要再进入电子阅读规模，将会艰难良多，而这才shi电子阅读分歧化计谋di中心竞争力di址。

TD电子书阅读器作为中国移动di下一张王牌，能否取得市场di认可，you待考验。

WCDMA：为他人做嫁衣

“这shi一款很好di终端，zai国外运营商发卖状况十分好。”TCL通信CEO杨兴平手里举着一款为联通定制diWCDMA手机说，“可shizai国内却没you运营商政策di撑持，宣传di撑持，发卖前景并不悲不美观。”zai杨兴平看来，今朝3G市场刚刚启动，即即shiWCDMA这样成熟di终端ye不成能像GSM手机那样发卖，因为用户选择3G手机，主要dishi选择3G效劳，所以运营商终端计谋对终端di发卖出格主要。

更主要dishi，3G手机中此外两ge运营商都中止le积极di津贴和营销，这无形中ye让WCDMA手机和TD手机、EVDO手机组成le必然di落差。

zai中国联通消极di3G终端计谋下，一ge颇为嘲讽di现象shi，成熟丰厚diWCDMA手机并没you撼动中国移动di用户，却丰厚leGSM手机产物线。因为今朝市场主流WCDMA手机根基都向下兼容GSM收集。

记者zai走访国美手机卖场时就遭遇le这样一幕。当记者向一位索尼爱立信手机发卖人员埋怨自己di手机号shi中国移动di号所以无法运用WCDMA手机时，这位发卖人员指着一款WCDMA手机对记者说，“假如你不需求视频聊天，用你往常GSMdi卡一样能够用这部手机，良多客户都shi这样用di。其实和买水货手机一ge事理，买dishi3G手机，用dishi2G收集。”

当初中国联通但愿水货WCDMA手机滑腻改变为自己di3G用户，却不曾想到，当下自己最成熟diWCDMA手机却成为leGSM手机di嫁衣。WCDMA手机di成熟优势体往常市场di初期，而此时假如中国联通不自动阐扬和应用这种优势，最终优势ye将可能酿成优势。

EVDO：社会化瓶颈犹存

市场查询拜访公司赛诺统计数据展现，今年前5ge月，三年夜运营商3G手机市场中，电信占领55%市场份额，共计9.3万台。就这ge数据而言，中国电信zai3G市场中曾经站zai三家运营商di前列。

而近ri，中国电信召开di天翼手机洽谈会更shibaEVDO手机推向le市场di高涨。

半年以来，中国电信不时以不时晋升di终端社会化比例为傲。据统计，中国电信集采CDMA手机份额从最初90%以上曾经下降到往常di40%摆布，而遵照中国电信最初di目de，这ge数字最终you望降至20%。很显然，这将极年夜di促进EVDO搜罗CDMA手机市场di活跃性。

可shi不成疏忽di一ge问题shi，中国电信di这种社会化体例事实上只shi增添le天音、中邮这些国代商来作为中国电信di资金物流平台。最终发卖渠道依然以中国电信di破产厅以及协作破产厅为主，很少能触及国美、苏宁、迪信通这样di社会卖场。

而且，因为增添le国代商di脚色，将很you可能增添手机di渠道成本，或者缩短手机发卖天时润。

所以今朝中国电信di社会化发卖并没you真正完成批发di社会化。这默示出来di依然shi渠道商对EVDO、CDMA手机发卖di自抉择信念不足。

关于用户和手机厂商来说，要扩展规模，真正需求活跃di仍shi结尾di批发渠道，激起这些渠道di积极性，才shi社会化di最终目di。

所以，实践上，中国电信仅zai广义di社会化过程中迈出le一小步，那批发社会化本色性di一年夜步将抉择中国电信能否真正完成社会化，以及能否持续领跑3G市场。

赛诺展望，2009年3G终端市场di规模shi1300万部，其中手机销量500万部，上网卡550万部，上网本180万部，无线座机70万部摆布。出格值得寄望dishi，赛诺还展望，09年di3G市场首要仍shi集中zai今年di下半年，市场规模估量会抵达全年di90%以上。关于三ge运营商来说，真正di3G市场，或许下半年才刚刚初步。

不美观念

钻研机构赛诺最新发布di数据展现，7月份3G手机总销量为25.1万台，比6月份di17.7万台增添le41.7%。zai市场据you率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合计市场份额超越70%。

TD市场中TD手机销量比6月份增添36.3%，LG、中兴和酷派占领TD手机市场di前三名，三家品牌di市场份额均超越20%，市场据you率合计抵达71.6%。LG、中兴和酷派三家企业均为中国移动第一批TD手机深度定制di入围企业。

zaiEVDO市场，赛诺数据展现，7月份EVDO手机销量比6月增添le19.4%，其中三星以31%di市场据you率居于第一位，LG、酷派排列第二、三位，三星、LG和酷派三家zaiEVDO手机市场di据you率合计高达86.7%，市场集中度较着。此三家品牌均为CDMA市场di传统强势品牌，持续lezaiCDMA1X制式时di市场优势。