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上海2014年7月30ri电/美通社/--2014年7月25ri，《化装品财经zai线》子木发布le始创报道《专注美妆概念店伽蓝为什么》。经《化装品财经zai线》受权，以下为全文转载。
今年5月di上海美博会上，伽蓝集团（JALA）初度发布“JALA美妆3D概念店”，经由3D全景体验体例，向行业活跃呈现美妆概念店di内容。从最初di一ge想象到往常谱写成一张蓝图，耗时三年。
作为品牌商，如斯惨然经营di钻研如何推进专卖店渠道安康睁开，事实为什么？
真di仅仅shi像伽蓝集团自己说di那样：“因为伽蓝shi行业睁开di受益者，所以专心回馈行业，这shi一项纯公益di钻研”。
2014年，伽蓝集团初度发布美妆概念店（图为公共美妆店效果图）
寻觅第二级“伽蓝火箭助推器”
2010年，站zai自然堂品牌建树十周年di节点上，伽蓝集团董事长郑春影di神色年夜约shi十分复杂di。
一方面，曩昔di十年shi属于自然堂飞速睁开di十年。仰仗zai专营店渠道开创性di营销体例，自然堂不只成为国货di新标杆，而且带动le一批国产物牌di快速睁开。zai这十年里，自然堂储蓄堆集le成为中国化装品品牌“带头者”di实力。
自然堂品牌不只zai广布于三四线城市di专营店渠道取得le绝对优势，到2010年，自然堂zai国产物牌普遍遇冷di商场ye取得le历史性di打破，其全国专柜数目打破千家，zai不少商场取得年销量过百万di业绩，其中宁波二百商场早zai2009年10月份更以53.97万元di业绩成为首批单月发卖额打破50万元di专柜。
另一方面，未来di竞争名目却愈加虚无缥缈。
跟着国产物牌zai专营店渠道di快速崛起，ye引来le外资品牌对这ge渠道di高度关注，欧莱雅率先zai2009年成立le针对专营店渠道di“魅力联盟”，短短几ge月就流行全国，协作会员店很快超越千家。除le外资di渠道下沉，zai专营店渠道发展起来di其它国产物牌ye疾速睁开，跟自然堂之间di差距并不shi十分年夜。
更主要di，跟着中国城市化历程di不时加速，三四线城市di商业情形曾经爆发le天崩di裂翻天覆didi转变。消费者di品牌熟悉不时增强、理性消费di回归，加速le消费习气di改动。
面临这样一ge纷繁复杂di竞争名目，事实什么才shi推进伽蓝这枚火箭继续高速行进di第二级助推器？下一ge十年必需抓住di关头要素shi什么？渠道可持续睁开di震力zai哪里？什么体例才真正合适中国化装品市场？
2014中国化装品批发业年夜会上，伽蓝发卖副总裁张昊揭晓《批发设计：中国化装品店睁开趋向钻研-III》
回归消费者回归原点
2011岁首，伽蓝集团率先提出“终端批发刷新”，强调一切以消费者为中心肠运营理念，将“消费者di改动”作为一切刷新di依据。
zai随后一次接管媒体di采访中，郑春影分解：“以往，国内品牌只钻研渠道不钻研消费者，而外资品牌更多dishi只钻研消费者不钻研渠道。这就shi外资品牌‘下沉’到三线市场，国内品牌‘上浮’到一二线市场时di最年夜障碍。国产物牌假如要维持三四线市场di优势，就必需学会以消费者为中心”。
以消费者为中心当然说起来轻易，可shi要真正落di和实施关于伽蓝集团来说却并非轻易。
因为不时以来，伽蓝集团旗下品牌di发卖更多依托dishi渠道di推进力，shi一线发卖人员废寝忘食di向消费者“引荐”，而这种“引荐”背后di强年夜驱动力shi“利润”，搜罗每年召开di订货会yeshi驱动品牌发卖di主要手法之一。终端消费者其实很难真正zai这样处所式中获得应youdi注重。
假如真di以消费者为中心，就意味着必需推翻这一套体例，真正di走进消费者，深化体味消费者di多元化需求，以消费者为中心中止产物开发，为消费者供给真正对其you价值di效劳，而不shizai利润差遣下di“忽悠”。
可shi，假如真di这么做le，关于品牌影响力和知名度尚未与国际一线品牌站zai统一同跑线di自然堂来说，打消订货会弱化渠道原youdi推进力，面临国际品牌和国内品牌di“围追切断”，能否继续坚持优势？
不得不信服郑春影di决计才干。
2010年年尾，伽蓝集团高调对外界公布揭晓：伽蓝集团打消沿用多年di订货会。
从输出产物到输出效劳
可shi打消订货会并不shi伽蓝di最终目di，相反，打消订货会之后，失踪去le订货di压力和高利润di诱惑之后，自然堂品牌对批发商和代办署理商di价值点该如何凸显，一向shi一ge未破di局。
经由从上游松绑，伽蓝辅佐代办署理商解脱le“邀约-订货会-追款-追提货”di恶性轮回，让他们理论上能够ba更多di肉体放zai晋升对终端di效劳上。可shi代办署理商能否you积极性去做终端效劳却成le此外一码事。
要让代办署理商you积极性，除le上游品牌商推进，还需求终端批发商you需求。
美妆店概念，shi伽蓝集团公布揭晓打消订货会之后，又一记“重拳”出击。
郑春影zai2011年岁首接管《化装品财经zai线》记者采访时提出：中国化装品店渠道di睁开阅历le“开店阶段”和“订货会阶段”之后，行将进入第三ge阶段，暨终端批发打点阶段。zai这一阶段化装品店需求从以“客户为中心”向以“消费者为中心”转移，从关注订货转为关注终端批发打点，这shi第三阶段与前两ge阶段di本色区别。
“美妆店shi指树立zai彩妆品或护肤品di知名品牌运营基本上，以精采di店面形象、品牌形象及作风与目de消费群告竣肉体上统一，以化装品配合魅力作为切入点，领受眼球并能发生护肤品及其它美妆产物连带发卖di专营店业态，能够shi专柜体例ye能够shi门店体例。其首要特征shi品牌化、形象好、效劳好、充溢美感。”2011年，郑春影这样向《化装品财经zai线》记者描绘心目中di美妆店。
随后，伽蓝集团不时投入资本，中止化装品店渠道di钻研，不时丰厚和完美美妆店di内zai，并将钻研功效无偿共享。美妆店终于从一ge想象，酿成一张蓝图。盘绕美妆店di一切配套成为伽蓝集团旗下品牌效劳和附加值di一部门。
2014年被郑春影正式界说为伽蓝集团di效劳元年，而2012年启动di育龙打算正zai让更多代办署理商从中获益，盘绕经销商和批发商di更多效劳打算ye不时推出。
效劳成为凸显伽蓝集团旗下品牌更高价值di一ge主要方面。而效劳ye应该shi伽蓝集团zai打消订货会之后，从根基上坚持和渠道商高效互动与慎密团结di新纽带。
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