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央广网财经北京6月27ri音讯《年夜国年夜时代：中国经济陈述会》六月谈今ri进行，本月主题shi：农产物如何走出“卖难”困局？以下shi全场文字实录：
掌管人：巨匠好！自己shi经济之声节目掌管人杨曦。欢送来到《年夜国年夜时代——中国经济陈述会》现场。首先，自己来为巨匠引见出席陈述会di指导与嘉宾。他们shi：
国务院睁开钻研中心钻研员、原村庄部部长徐小青师长教师
全国城市农贸中心分手会副会长兼秘书长纳绍平师长教师
阿里巴巴集团钻研院高级专家张瑞东师长教师
北京市新发di农产物股份you限公司总司理张月琳师长教师
北京交通年夜学经济打点学院副院长施先亮师长教师
北京交通年夜学钻研生院副院长刘世峰师长教师
北京交通年夜黉舍友会副秘书长白雁女士
中心人平易近广播电台副台长王晓晖师长教师
中心人平易近广播电台经济之声副总监陈青平师长教师
中心人平易近广播电台经济之声副总监方军师长教师
欢送列位！
5月底，经济之声《全国财经》节目持续数天报道le河南南阳宛城、新野等di土豆畅销工作，报道疾速发酵，惹起社会各界di“爱心接力”：北京新发di农产物批发市场睁开爱心土豆发卖勾当，京东商城ye供给le便当di收集发卖通道。经济之声凭媒体之力，为这一次“卖难”解le十万孔殷。
可shi，翻立异闻ri历，农产物“卖难”年年表演，简直成le悬zai自己国9亿农人头上di“达摩克利斯之剑”，风险随时可能迫近。这样一次非凡di报道，让自己们看到解决问题di但愿，因而，自己们将《年夜国年夜时代，中国经济陈述会—六月谈》田主题定格zai此：《农产物如何走出“卖难”困局？》，自己们但愿媒体di实力不竭留zai“只能帮你到这儿le”，自己们要追根溯源、寻根究底，为这一现象开出you用di药方。
这shi《年夜国年夜时代》第二次面向公家开放报名。所以今天来到现场di，除le自己们交通年夜学di同窗们和媒体伴侣外，还you经由经济之声微信、微博报名参会di伴侣，自己知道you一部门人仍shi从北京之外远道而来di。感谢你们！置信嘉宾di陈述会让巨匠you所收成，ye请巨匠zai圆桌论坛di互动环节，抓住机缘，积极提问，不虚此行。
本场陈述会di出色剪辑和后续节目，请收听经济之声，北京di域调频FM96.6。您ye能够上岸央广网，进入经济之声《年夜国年夜时代》专题页面，点击收听。
同时，《年夜国年夜时代》相关内容会zai新浪财经、和讯网上发布，无缺视频将上岸爱奇艺财经。欢送关注经济之声新浪微博，网页和客户端直接发送话题#年夜国年夜时代#介入互动。您ye能够扫描您手上流程单后背di微信二维码，关注经济之声，zai互动环节向嘉宾提问。
陈述会现场you《年夜国年夜时代-中国经济十月谈》书籍zai售，这本书集结le2013年《年夜国年夜时代》di全数实录，包含厉以宁、龙永图等20余位嘉宾di出色演讲，感兴味di伴侣，陈述会终le后能够到签四处咨询、置办。
感谢感动凉茶指导者加多宝，对本次勾当di出格撑持！
下面，“年夜国年夜时代——中国经济陈述会”六月谈正式初步！
去年年尾召开di中心村庄工作会议上，习近平总书记说：中国要强，农业必然要强，中国要美，村庄必然要美，中国要富，农人必然要富，要让农业成为一geyou奔头di职业，要让农人成为一种you体面di职业。风往哪儿吹？顶层设计怎么看？首先，自己们请出国务院睁开钻研中心钻研员、原村庄部部长徐小青师长教师做主题演讲，问题shi《树立与完美农产物通顺系统》。
徐小青：今天能够介入由经济之声进行di“年夜国年夜时代”中国经济陈述这样一ge会，自己感应十分侥幸，zai这里列位指导、列位专家、列位同窗、列位伴侣，自己想自己们巨匠来配合关注农产物市场di问题，农产物卖难di问题。自己想这ge工作这ge主题自身就shige难题，这shi因为农产物通顺问题实践上它shi事关农业现代化，农人收入，zai农业di链条里十分关头di一ge问题。
谈卖难问题之前，自己想跟列位伴侣先谈一下自己们农产物布景，经由35年di转变开放，自己们国家di经济高速增添，生齿zai增添，国平易近死活水平zai不时di前进。那么往常自己们国家曾经成为世界上最年夜di农产物di消费和消费国家。年夜到什么水平，自己们国家每一年粮食6.61亿吨，这ge数占全球总产值di22%，自己们di生齿只占le全球19%，可shi自己们消吃力22%，而且自己们每一年还要消费8500万吨肉，自己就不细讲le，分什么猪肉、羊肉、牛肉，那么禽肉还要消费1790多万吨，禽蛋shi2800多万斤，牛奶3500万吨，除此之外自己们di水产物，养殖diye好，捕捞diye好，加zai一同6000多万吨。
自己们还要消费6.7亿吨di蔬菜，6.7亿吨di蔬菜占全国蔬菜总量年夜约48%，就shi说全球快要一半di蔬菜都shi自己们中国消费di。巨匠想一想自己们这么年夜di一ge体量，要ba这些产物高效di、平安di送到每一ge消费者餐桌里，shi一ge十分复杂di过程。农产物di通顺它为什么年夜于其他产物di通顺？相对农产物来讲，自己们国家这ge生齿、这ge体量，再加上这么多di产物，农产物di通顺di问题，就shi一ge十分十分关头di农业傍边di问题。可shi自己们通俗谈起来农产物di通顺问题，年夜致上shi因为自己们国家通顺系统体例di分歧组成di。就shi粮食自己们shi单品通顺，粮食之外shi一ge其他di农产物，自己们you过这样一ge分类。
自己想就今天这ge机缘，zai谈通顺di问题di年夜布景下，自己们谈di三ge方面di问题。一ge问题shi就shi说自己们往常面临着卖难di问题，农产物卖难di问题，详尽都shi什么启事呢？什么问题呢？自己们面临di什么问题，自己们巨匠讲卖难、卖难，状况ye纷歧样，爆发di问题di启事ye纷歧样。农产物卖给谁，就shi说自己们常说di这ge最初di一ge问题，就shi说自己这ge产物消费出来le，自己不知道卖给谁，这种状况，这种问题年夜致上应该能够归结到自己们农产物市场系统树立总di这ge流程，ye就shi凡shi说自己们最寄望di一类问题。
还you一类问题就shi适才片子傍边说di，而且自己们经由碰着听到，就shi当然自己这ge工具卖进来le，可shi因为通顺成本高，通顺环节多。消费者农人zai整ge链条中他赚不到什么钱，可能巨匠都you这种心理，产didi价钱zai良多环节通顺往后，这ge价钱又爆发le很年夜di转变。可shizai这ge过程傍边农人因为处zai消费链di最低端，他很难分享，农人zai链条di最低端，他很难去分享这ge增值，这shi一ge自己们讲关注到农人收入di问题。
再you一类就shi因为自己们分解判别欠安，组成le这geyoudi产物欠缺，youdi产物过剩，youdishi周期性。自己们ye都you良多阅历，你zai好比说自己di猪周期，几年一ge周期，就shi这类。实践上你好比说年夜蒜，昔时夜蒜行情好di时分，巨匠都来赚钱，一旦年夜蒜行情好le往后，一旦行情爆发转变往后，巨匠都去自动退出，就shi这种晃悠，这种震动，这种错位。这ge就属于自己们市场对信息di判别，对信息di分解，当然背后还应该you国家di政策，好比说抑止这种周期性震动di法子，出格shi对生猪，对蔬菜这些跟ri常生活关系斗劲慎密亲密di一些。好比说自己们di撑持政策、津贴政策或者说一些津贴，像这类di问题自己们还做di不足、不够。
所以这些都反映le什么问题呢？一切di问题都放zai一同，自己们叫做：农产物zai市场中供给和需求之间不平衡di组成，当然还you其他问题。往常因为农产物傍边其他部门流失踪di问题，搜罗自己们从di头到餐桌，这么长链条，一切问题打点和节制，搜罗流程、加工di整ge过程，搜罗自己们往常讲di整ge环节等等。所以自己们要想解决卖难，生怕就要分解自己们这些卖难组成di启事shi什么。这ge问题自身you它di复杂性，适才自己们还跟王台长zai谈，自己们说you一方di指导采购当didi产物，美国总统他ye跑到中国来采购他们di年夜豆，他们农业di指导人ye经常跑到中国来采购他们di猪肉、肉类，问题自身就具you。那么再加上自己们其他di一些要素，所以zai这ge分歧水平上组成di启事。这shi自己想说di第一ge问题。
第二ge想谈一下就shi农产物通顺和农产物市场系统树立中di一些问题，和系统树立相关di一些问题。自己们知道要解决一ge问题，这ge问题自身di问题，shi需求自己们构建一ge系统来解决。自己们就说政府这些年zai市场树立通顺系统方面都做le哪些呢？首先自己想政府对这ge问题十分关注，触及到农产物通顺di这些部委，商业部、农业部、发改委、政府，ye搜罗运输方面，搜罗各类专业di协会，搜罗巨匠所关注di这些问题。从市场这ge角度讲，you良多自己们di专家都zai这，年夜致上自己们农业部di统计全国批发市场you4000多家规模以上。它占di场di年夜约要占到60%以上，它带动le农户产didi批发市场带动整ge规模要近40%，那么成亿元就shi说生意额亿元以上di农产物专业年夜约you快要1200多家，往常摊位56万，这shi农业部门di一ge数据，生意额年夜约shi每年1万3千亿这样一ge市场。那么这里面亿元以上农产物专业批发市场结构年夜致上说粮食di批发市场占10%，肉禽蛋占10%，水产物占14%，蔬菜占28%，干鲜果品占13%，还you10%shi二三财富，shi综合性di。
批发业就shizai规模以上di连锁企业。商业部di统计，连锁企业年夜约shi2300多家。其中农产物you900多家，门店超越7万，农超对接di超越800万，当然这ge数字shizai变di，每一年zai增添。而且遵照交通部di统计，到往常自己们曾经组成le叫做五纵两横di农产物运输收集，出格shi蔬菜这种产物di，肉禽蛋di，详尽di自己就不再说le。五纵两横di全国运输收集shi一ge系统。再you食物平安问题，yeshi作为自己们zai农产物通顺系统树立傍边di严重问题，ye直接关系到人们di安康。实践上作为消费者来讲ye没什么问题，而且zai农产物通顺系统树立傍边，保证食物平安环节很主要dishi保证产质量量，还you各类食物规范di执行。这ge应该说ye做le不少工作，不少全力，自己们这ge规范di分歧分类，关系到食物平安规范树登时年夜约yeyou190家，当然这里面存zai不少问题。
因为自己们往常规范di结构、手艺请求、规范di轨则，youdi时分一再youdi时分不足，规范ye不不合。自己算le一下，自己看到仅仅shizai食物平安di问题上，这些触及di部委快要11ge，拟定di规范年夜约做起来190多项，当然做起来youdi时分shi一再di，这些环节傍边产物di规格、收储、加工、运输、冷链、配送整ge这ge环节它都you。自己记得自己自己碰着di一ge，you一次ri当di做蔬菜di农户他从北京来，他从包里拎出三盒西红柿，分歧di标，绿色食物、无公害食物、you机产物，他说你们哪geshi最权威di，就shi说哪geshi真di吧，哪geshi算数di，自己说这都算数，只能这么跟他说，这shi分歧di部门。可shizai实施傍边，zai实践运转傍边会发生良多问题。比来di中心村庄工作会议上，习总书记讲话十分强调食物平安，实践上农产物通顺傍边，往常shi一ge中心肠问题。他讲di很年夜白，一geshi产出来di，一geshi管出来di，管就shi自己们规范di拟定、执行等等，这shi自己想谈di第二ge问题。
第三ge问题自己想谈一下，假如自己们想解决农产物卖难，这ge自己倡议经由树立农产物市场系统，使农产物能够高效平安通顺di法子来解决。自己想年夜致上应该shi几ge方面di法子。要ba它树立好，要从国家di角度要确立市场系统树登时规划，这ge工具往常di规划良多。你好比说今年二月底，国务院颁di一ge，关于进一步增强农产物市场系统树登时一ge指导定见，它提出le一ge树立目de，自己感受提di十分契合往常di实践。它提出，5到10年di时间，从往常到2020年，健全统一di年夜市场机制，优化农产物市场系统，构建晋升农产物供给系统。当然这些都shi一些想象，规范农产物市场di顺序，慢慢树立起以功用集聚di农产物批发市场为中心，绿色便当di农产物为基本，高效规范di电子商务、新型市场为主要填补，you形和无形市场相分手，产di和销di市场相匹配等这样几ge目de。实践上该说di都说到le，自己们di这ge高效市场要说到di说到le。可shi自己想真正实施起来要做到di，就shi要抓住市场系统di一ge主要问题来做。
那么这里面，自己想一ge问题就shi关于消费者这边。自己们跟中心比来协作做le一ge关于物流业睁开钻研会，介入他们谈判di时分，美国di这些学者和自己们中国di学者不美观念还不太一样，对这ge问题，美国来di这些专家他shiba整ge通顺系统隔zai这ge物流di系统，他觉得你这ge物流就能涵盖，例如产di物流、分销物流、第三方。那时专家谈判往后，自己们商务部农业部di一些专家di不美观念就shi说物流只shi一ge部门，不能用物流来归纳综合。但自己感受他们di这ge思绪，你首先假如说自己们从产di物流di一ge概念讲，你搜罗消费农户家里，往常you专业协作社，you这ge龙头企业家农舍家农户这样di消费，他们这一段产di物流di手法就应该从他们做起。自己们往常非论shi农产物di发卖di价钱ye好，运销di成本ye好，自己们产物平安质量保证这些都跟消费者you关。自己们老讲说自己们di消费规模太小，太分手，这都you一ge难题，当然这ge问题不shi说年夜规模就都能保证解决一ge问题，当然这些问题自己们假如zai思考市场或者说分解这ge问题di时分，农产物市场系统树登时时分，要增强农人之间di协作，协作社、企业，加协作社加农户，指导这ge分手di农户和协作di家庭di农场，you什么样di规范，you什么样di手艺来消费。因为自己们都知道好di农产物都zai消费，首先从资本情形问题入手。
那么这些就要靠消费di，它you一系列di政策来撑持。那么zai这ge情形，zai分销物流这ge环节傍边，像农产物di经济人，像各类各样di经济公司，各类批发批发di企业等等，他们zai分销物流di环节傍边就shi十分关头di。自己们往常年夜约zai国家工商部注册di农产物不算良多，其中you手艺天资di农产物，就shi说you证di，you手艺天资证书di农产物运营ye就两、三家，关于自己们这么年夜di市场远远不够。那么再you搜罗农产物企业，龙头企业、协作社这ge方面di法子。为什么zai谈这ge？因为自己们往常di问题，自己们zai树立方面做le良多，实践上问题yeyou很年夜。适才提到消费者规模，经济人队伍you待前进，再you自己们现货农产物仓储设备较着不足，自己们往常统计，这ge冷链物流di比率和蔬菜、生果冷链不到10%。2011年尾shi6.6%，肉类di产物不到20%，水产物不到30%，shi25%摆布。国家生猪价钱低di时分，国家想过收购，这些问题，通顺条理多、效率低、中心肠问题都shi十分风险di。you一些统计和查询拜访，就shi说自己们农产物价钱占le30%，当然自己想分歧di产物它会分歧di成本价，所以除lezai泉源上抑止这些问题，还需求自己们关于消费者关于农户、关于价钱企业、关于经济整ge这一块中止请求规范，而且响应di政策撑持。
再you一点就shi要继续睁开冷链物，降低鲜活农产物di腐损率。2010年di时分发改委做le一ge物流睁开规划，它里面请求ba生果、肉类、水产，这ge腐损率都you必然di前进。再you必然注重农产物市场信息化，适才自己们谈le，因为对信息di问题，因为分解对信息di问题，组成le良多问题。因为农人和曩昔分手di分歧，他都shi看周边di市场，这ge工具好欠好卖，今年好卖，他明年能够出，组成le良多di问题，所以自己们国家往常di树立，这么多年组成le不少国家层面di，区域层面di问题，批发市场都占到le。我们这ge信息量yeshi很年夜di，可shi往常关于信息di请求shi需求切确、实时、持续di，而且需求你这ge信息能懂，会用。
消费者钻研者，搜罗企业、钻研者、抉择妄想者，你供给di信息di数据shi怎么来di？你这数据怎么用？我们讲di信息化社会，理想傍边就这些问题。往常出格shi除le这ge数据，怎么来di怎么用di，而且这ge信息化处所式yeshi傍边多样di。广播电视、电话传真、互联网、微信、短信这些媒体都能够传送信息。你看到美国去，美国农户di信息化shi十分高di。到ri本去看年夜约75%摆布，自己说你剩下di怎么办？他说用电话，往常关于自己们国家来说，除le这些手艺以外，可能要鼎力睁开农产物di电子商务，因为时间关系阿里巴巴di老总yezai这，自己想他们做le良多，再you最后一点这ge市场树立傍边，还要思考这ge市场监管di问题，这里面搜罗市场问题di监管，对市场诺言系统di监管，搜罗对市场介入者di监管，关于公允顺序方面di请求，这一些都shi关于树立一ge合理you序流利di一ge农产物市场来说必不成少di。所以实践上自己们实践上最终shi要树立一ge合理、you序、高效率、平安这样di一ge市场，使这ge消费者、运营者、消费者都各得其所。
掌管人：感谢徐教员为自己们做di演讲，zai徐教员di演讲傍边提到le农产物卖难与物流与信息不合错误称方面di关系，自己们想就农业谈农产物shi完整不够di，要ba它放到一ge年夜di国平易近经济di情形下和全国物流di情形下去谈判这ge问题。卖难you卖就you买，从全国角度来说，zai中国管生意di就shi商务部门。今天自己们ye十分侥幸di请到商务部全国城市农贸中心分手会副会长兼秘书长纳邵平师长教师中止演讲。农产物卖难，主管着全中国生意di商务部，you请他为自己们带来演讲。
纳绍平：列位嘉宾，列位同窗，巨匠下战书好，今天很欢愉能介入这ge十分you意义而且十分严重话题di谈判，谈判农产物通顺di问题。因为农产物和自己们每一小我，每六合生活互相关注，shi十分主要di一件工作。今天谈论dishi农产物卖难di这ge话题，适才巨匠zai片子里ye看到le，今朝卖难存zai良多，yeyou分歧di类型zai辅佐解决，适才讲dishige体等等中心式，自己们ye简单梳理le一下这些状况，搜罗我们提到京东和新发di市场，电商和市场联手di这种体例，ye搜罗像去岁尾河北di供销社旗下di一些公司，直采直销di一种体例，ye搜罗上海农户自己结废品牌财富联盟，做财富链，自己来解决di一种体例。
今天zai收场前掌管人ye问到，国家良多年前都zai提信息化存zaidi问题，这种信息di平台或多或少都zai阐扬一些浸染，可shi到今朝为止依然没you从根基上解决自己们信息不合错误称、信息不畅di问题，可能这都shi一些表象，并不shi说自己们说le卖难这ge财富，似乎前景不怎么样。其实自己们近几年ye都关注到，搜罗IT届、金融届、以至di产届，良多复杂di成本，都zai进入这ge新农业现代农业规模。
农业这ge规模zai未来应该说shi一ge十分复杂di，或者能够说shi一ge向阳di财富。所以自己们谈判di问题，为什么这么多年存zaidi卖难没you解决，可能触及到，就shi跟它di渠道可能需求做一些联系关系性di谈判。今朝zai中国农产物di首要渠道首要you那么两类，适才徐教员yeshiba全国di批发市场di状况做le一些引见。因为自己们这ge行业协会，shi全国di农产物批发市场行业协会，就shi来辅佐全国农产物批发市场di。自身这ge行业怎么样来规范打点、运作，当然这里面di一ge使命之一。怎么样经由自己们di通顺和自己们di消费环节相跟尾，让自己们宽广di农人种出来di产物，能够卖进来，能够卖进来它应youdi价值，让自己们一切di居平易近他们ri常di消费获得不变di保证，其实这shi自己们所做di工作。今朝这ge渠道zai中国来说，最首要di渠道今朝依然shi批发市场，出格zai年夜中型城市，至少70%、80%以上di农产物通顺shi经由批发市场di这ge渠道来分销进来di。像zai北京新发di市场zai北京占70%以上，当然这shi一ge主渠道。当然ye搜罗像农贸市场，自己不知道zai坐you没you一些来自村庄di同窗伴侣，自己就shi来自村庄di，zai一些县级城市或者村庄这样一些集贸市场，它对当didi一些农产物di收购或者说通顺阐扬很充沛一ge浸染，保证周边di消费ye阐扬很年夜di浸染。可shi它从整ge通顺di比重来说，它可能ye就占到20%这样di一ge份额。
此外，近几年商务部搜罗农业部都zai做村庄对接这样di工作，应该说农产物消费di环节直接和超市终端这样di环节对接，这geyeshi今朝一ge渠道，可shi受制于城市化或者shi消费群体di这样一些限制，以官方di说法来说，只占到15%，但实践上可能抵达le一ge比例。此外这几年zai电商介入di这样一种渠道yezai疾速di介入到农产物勾当这ge规模里边，当然you良多人和专家都zai讲，能不能持续，今朝shi不shi成熟，shi不shi能够经由电商这种体例来操作，这geyou良多争论。可shi今朝di事实，自己看阿里钻研di一些资料zai瞻望，zai2014年you望打破1000亿di这样一ge规模，归正非论怎么样，就shi自己们曾经觉得不成能di工作。可shi往常良多产物，除le高端di一些进口di食物之外，一些自己们觉得不成能经由这种线上发卖di一种产物曾经变为le可能，至于说未来它shi怎么样，自己们往常可能还欠好这么早下结论，可shi这样一种渠道，对自己们传统di渠道这种冲击或者这种改动，应该说shi很激烈di。这不光shi从企业di角度来说，自己比来到全国各di批发市场和他们商务部门多一些交流，天天就卖菜卖果di人，都很激烈di感受到电商对财富di冲击，他们yezai思考怎么样来改动他们di运营体例。
当然说到卖难这ge问题，自己们就需求谈判一下，什么shi卖难。自己们20年都zai说，因为自己们之前，出格shi去年前年这几年，初步投入到解决卖难这种工作傍边去。搜罗前面说di，前年内蒙di土豆卖难，商务部请求自己们要组织良多di市场，搜罗组织批发商曩昔财富对接消弭问题等等，组织le良多次，介入le良多。可shi经由此次工作自己们ye发现，这ge卖难实践上不shi真正di卖难，所以自己们就感受这ge卖难，应该给它一ge相对年夜白di界定，这样对自己们采纳什么样di法子，可能会斗劲you针对性。当然自己们觉得应该搜罗几方面，一geshi价钱，它这ge价钱shi不shi真di跌破le它di成本价，今朝领跌中心报出le卖难di价钱，并往后没you低到成本价以下，不能接管。卖难shi一ge部门di问题，shi一户一ge村，或者说一ge镇或者shi一ge县，它you多年夜di量，因为自己们zai前年组织市场商务部到宁波，去解决当di解决当di茭白卖难di问题，yeshi发现，那时yeshi经由中心级di一ge媒体，总理ye提醒要解决一ge问题。自己们去到现场，实践最后发现，一共shi10万斤di茭白，还不够自己们一ge批发市场一六合销量，很少di量，这shi一ge量di问题。
第三ge就shi适才提到，触及到一ge根基规模you多年夜，一ge村di规模，仍shi几户，仍shi一ge协作社，仍shi整ge一ge县或者一ge市，这样一ge主产区di规模。自己们要思考它卖难shi整ge卖难，仍shi部门性di，ge案di问题仍shi整ge区域di问题。近几年自己们从阅历到介入到体味，自己们发现良多di卖难问题都shi量不shi很年夜，ge体状况还不切确，这shi今朝di一ge现状。但自己不shi认可往常没you卖难，卖难di域shi存zaidi，客不美观di真实di，自己只shi想说自己们要真正di域分shi不shi都shi真di卖难。说到卖难自己们可能思考下启事，适才徐教员ye说le卖难di启事，假如从此外一ge角度来分解，其中之一就shi情形要素，自然情形要素，因为天色di一些突发di转变，招致农产物di上市期提早或者延后，就像适才di例子来说，宁波茭白，台风di影响ba一季刚种di茭白，全都吹毁le，这样必然招致它di上市期延后，这ge区域di上市期延后，招致其他di域域，原本往年很泛泛di一种上市期打破le。自然要素会招致延期或者提早di上市，这shi没you法子避免di。
第二方面，这ge消费环节更年夜di都shi小规模di消费，当然这ge小规模不等于说一家一户消费，其中这ge小规模消费，首要仍shi说没you规模化，一家一户di消费ye能够构陋习模化，今朝这种消费而且shi小规模di，这种信息都shi不充沛di，所以很轻易呈现跟风种植或者shi跟风不种植di状况会呈现。种植面积晃悠ye斗劲年夜，当然这shi一部门启事，当然还you更年夜di一部门启事。因为今年价钱上升，良多产区非原当di种菜di农人会经由一些别di渠道，会拿到di来种植这样一类di产物，原youdi种植面积di基本上会倏忽增年夜种植面积，这种状况自己们yeshizai实di，zai解决卖难傍边发现di。当di农人ye很怪异，自己们种植空中积，种植di手艺都没you转变，产量ye没you转变，为什么到往常这么多卖进来。会发现除le他们原本种植di之外，还you他人种le更多di，依然yeyou良多di优胜di渠道来中止发卖。所以说弱势di单gedi农人群体就呈现le卖难di状况，这shi一种状况。当然这些年di消费手艺，不时晋升，它单产能增添，ye搜罗政策di导向要增添各ge城市di蔬菜di自给率，当然yeyou良多非主产区yezai扩展种植空中积，ye城市组成这种很年夜di一ge影响，这shi一ge方面。
第三，就shi产销跟尾di不畅。一方面自己们今朝这种通顺系统和收集，建le这么多年，当然曾经初具规模，可shi依然还you良多问题没you解决。产销跟尾di问题，良多di农产物消费出来di确找不到发卖di渠道，当然这you良多di启事，you新型di启事yeyou产量di启事，you质量di启事，可shi总di来说这ge产销跟尾不畅，shi一ge很关头di要素。自己们到内蒙去解决卖难di问题，到当天文解才发现，自己们带去di批发商，搜罗you北京di、you四川di，巨匠其实shi很you爱心肠曩昔，自己去买di机票，花di时间，以优惠di价钱去采购，义务帮卖。可shi呈现一ge问题就shi，当di出往常卖难di种类，就shi往常市道上根基就不畅销di，没you法子去发卖di，不受欢送di种类。前两天自己们刚从内蒙回来，说内蒙武川di土豆zai内蒙质量很好，自己们经常买不到武川di土豆，所以说好工具它不愁卖di，其实经常畅销di都shi一些质量不shi很好di，种类良多年，被裁减，没you生命力di种类，这yeshi一方面di启事。
第四，就shi物流设备di不足，就招致自己们今朝卖难di存zai。今朝产didi批发点占到60%，可能到不le这ge数。可shi今朝自己们最欠缺di就shi产di，它出来之后净通顺环节，它di一些加工和基当di功用，这种市场shi必需欠缺di。它消费出来之后，它很难再产di集中对它中止一ge初加工、分级、包装、搜罗遇冷di等等一些，增强它质量di扩展期，今朝zai这ge环节shi斗劲欠缺di。今朝商务部zai这ge方面yeyou良多di撑持，自己们到云南去，zai云南一ge县，撑持建小型di冷库，可能就shi几百平米，ye就shi几百吨这样一ge小冷库，可shi它能实真其实解决当di农人di问题。它进入库里遇冷，解决它远程运输损耗di一ge问题。第二方面一旦呈现因为气侯di启事，集中上市di状况，它ye能够一按时代内中止一ge存储，抵达市场di一ge平衡。可shi这种设备今朝仍shi不shi太多。zai会前自己们yezai交流整ge物流系统，ye存zai很年夜di问题，物流设备di不完整，冷链设备di不完整，yeshi对自己们整ge农产物di运销组成很年夜di问题，损耗极年夜。适才徐教员说di冷链比例相当之低，损耗率很高。但这里面yeyou良多di问题，因为最终自己们di产物到le终端发卖di时分，价钱没you获得真正di完成。那整ge通顺di环节成本纷歧样，得不到一些酬报。势必环节里边呈现，这shi一ge系统性di问题，这shi一ge启事简单di分解。
适才对卖难，巨匠可能很关注几ge问题，想谈谈几ge巨匠斗劲关注di热点。一ge就shi政府之手和卖难问题，前几年出格凸起，政府十分愿意来辅佐农人解决卖难di问题，事后自己们总结起来，可能就像适才片子里说di，解决di都shige体di问题，没you解决系统di问题，ye没you解决基当di问题，自己们一向觉适政府shi不能干与干与价钱，自己们ye没you法子干与干与价钱，要解决di都shi自己们di基本di性质di工作，搜罗信息平台di树立，让产销信息di充沛di跟尾，出格shi触及到农产物消费di信息，或者通顺环节di信息之间diyou用di跟尾。今朝搜罗商务部、搜罗冷链部，良多部门发改委都zai做这ge信息平台，每年you年夜量di资金zai投入，yeyou若干di数据，年夜数据，可shi中心di跟尾自己不知道怎么讲，可能一会巨匠交流能提到，它市场里面一年生意量，生意额超越10亿，20亿di，他ye不必然知道全国他这ge产物到底种le几。
自己运营di种类今年到底you几，什么时节能够上市几，他体味di都shi他经常协作di这些区域和他协作di火伴di状况，可shi整体全国什么状况，农人消费环节到底自己们消费di种类，zai各ge城市，zai各ge年夜di批发市di品牌，到底去年发卖几，今年会you什么样di其实，不分明。数据存zai，可shi彼此之间跟尾不上，ye就shi没you充沛应用自己们现youdi信息平台。所以说政府需求做di工作，shi要ba一切投入di资本整合起来，真正di阐扬浸染，当然搜罗自己们勾当市值di树立，市场基本设备di树立，冷链物流设备di树立应该说shi更主要di工作。要去解决卖难di问题，直接帮农人去卖菜、卖果di问题，那永远都卖不完。第二ge问题就shi经销商苹果di卖难问题，可能之前yeyou良多媒体ye提到，you时分卖难像年夜蒜囤积，这ge问题因为价钱di预期欠好，囤积le良多，招致价钱晃悠年夜幅降低，但其实都shige体di行为做成di功效，跟真正di农人种植出来di卖难ye不shi一回事。
第三ge问题shi巨匠都十分关注di关于农产物成当di一ge问题。环节中成本高，招致农人di菜，到终端卖三块钱一斤，这种状况shidi确存zaidi。产didi收购价和终端di批发价，分歧di确很年夜，通俗超越两倍摆布这样di价钱。可shi换句话说，它yedi确shi因为农产物通顺di环节多或者成本高组成di。其实自己们能够这么讲，往常中国di农产物通顺业应该shi一ge十分充沛di市场化di一ge行业，没you任何di准入，搜罗市场里从事菜果生意di商户没you任何准入di门槛，谁都能够去。从理论说市场上不存zai垄断，就不存zai酬报加价di问题，好比说今天you50吨di苹果运到新发di市尺能够卖2块钱一斤，明天you100吨di卖2块钱一斤，那么供年夜于求le。这ge不shi他商户小我抉择di自己今天卖两块，明天卖三块，整ge环节从产di收购，到运输、到发卖、到批发，这ge价钱酬报都没you法子去节制di。最后讲一下批发环节，这shi整ge环节加价最高di一ge环节，因为自己们di跟踪查询拜访，它di最年夜di水平zai于整gedi城市群体，它zai城市生活di人。以北京为例，至少80%、90%农贸市场卖菜卖果di一些都shi外来务工di农人，他们zai北京要生活，要养活孩子，要医疗，还要给市场交房钱，这一切都得源于天天卖di300斤、500斤di这ge菜里。政府要回购这些市场，能够体验公益性降低价钱。从此外一ge角度说这ge环节里面ye没you暴利，假若you暴利他为什么不去做，挣这ge辛勤钱，所以说你想说这ge工作，可能农产物勾当价钱，可能you四、五ge环节，可能you更多di环节，从张家口到寿光，再到北京等等，可shi自己想说整ge农产物渠道环节应该说存zai都you它存zai事理，用一句很俗di话说，存zai都shi合理di，因为他都shi一种需求，所以说不能简单di说，成本高、环节多影响到自己们di卖难，其实这ge完整shi两ge概念。
适才ye提到一些媒体和政府之间you一些不实di报道。自己刚到一ge省去实体调研，当di一ge省里面一些政府部门陈述di状况反映，产di5分钱，销di买le3块钱，很严重，当di实di去组团组队去调研，发现这ge信息shi当di信息人经由网上di一ge报道去摘过来，再一跟踪这一农人，农人说历来没you卖过这么低di价钱，这yeshi一ge状况，就shi刚刚说到di自己觉得最主要di信息di问题，自己们yezai鼎力di做这ge工作，想经由协会di平台ba商铺详尽di信息，ge体di信息采过来之后，整ge反映。可shi它一ge一ge点汇出来组成巨匠能够体味di，感遭到空中di信息。消费者或ge体di运营这种没you一ge详尽di指导。当然第二ge就小消费di环节、消费环节、通顺环节成本you用di跟尾，当然往常自己们zai通顺环节，出格shi批发市场这一环节，良多运营商户都zai做整ge财富链di工作，自己ye自you基di，当然流转di，yeyou协作di。
当然，zai这里面自己们di查询拜访ye发现you一些障碍zai里面，一些商户一些zai建基di，zai土di问题上yeyou良多艰难，zai消费di当di会you一些协作社或者一些人，会先行ba成片di消费基di先流转过来或者说先承租过来，拿到政府相关di各类津贴之后，再转手租给自己们这些运营部门，而且租期通俗都shi两年，长diyeyou三年。这么短di时间，自己们这些运营di商户们，没you法子去年夜规模di投入到消费环节di树立。他ye只shi短期di一种行为，从整ge这ge链条仍shi到le圆满di一种分手。从消费环节来说，可能需求抵消费天文念you一种改善，不shi为le简单di种植，而shi要思考未来产物出来di商品化di问题，规范化di问题，品牌化di问题，怎么样能够使它产物di价值能够默示出来，当然最主要di就shi通顺收集di问题。往常国家zai鼎力撑持收集树立，良多政策yezai扶持，出格zai撑持公益市场di问题等等。此外一ge冷链di问题，当然ye搜罗往常政府倡导di公益市场di问题，巨匠公益市场阐扬公益性。来帮各didi优质di产物，自己们使得运营di商户们来做链条di跟尾，时间关系自己想自己就讲到这，电商di问题自己就不说le，因为还you阿里巴巴，这ge问题，整ge卖难di问题，自己们到良多中心跟当di政府ye沟经由，中心ye很注重，农业财富di规划，这么年夜规模，通顺财富di信息zai你泛泛di需求上，消费di这种规模抵达斗劲完美di一种跟尾，避免这种盲目di产出。
掌管人：好di纳绍平师长教师，为自己们带来di演讲，自己出格赞成纳师长教师zai演讲中提到这种所谓di爱心，这种所谓di公益，不成持续或者脉冲式di爆发。愈加主要dishi要树立一种合适自己们当前社会与市场所能够接管di农产物所通顺di机制，搜罗自己们三农机制。zai经济之声辅佐解决di土豆卖难工作中，电商起le最高效di浸染。那么，下面要进场di这位，就shi电商规模di代表，you请阿里巴巴集团钻研院高级专家张瑞东师长教师。欢送张瑞东师长教师上场。
张瑞东：巨匠好，今天很侥幸到这ge课堂和巨匠分享十分you意义di这么一件工作，自己来自阿里巴巴钻研院，自己们对农产物这块di钻研仍shi相当di晚，可shiyou一点可能shi自己们因为you电商这样一ge年夜di平台，因而自己们能够从此外一ge角度来看一下农产物di睁开。因而，自己们今天yeshi从数据来看农产物di睁开和它di一ge趋向，自己们对钻研田主若shi初步于2012年，因为年夜规模di消费者来到电商平台上来置办产物di，应该更多dishi从2011岁首步di，跟着这几年di睁开，看到它品类越来越多，然后分袂做le两ge报道，就shi农产物电商di一ge睁开di白皮书，zai这两ge陈述里自己们shi对整ge阿里di电商平台上di数据中止le梳理，自己们先简单看一下。因为今六合主题shi农产物di买难卖难，自己们ye简单分解一下农产物买难卖难di一ge问题，自己们ye简单跟巨匠分享一些，买难卖难di一些分解。
首先自己们shi来分解le一下农产物di特征，那么自己们发现，非论shi它消费属性，仍shi它di消费属性，商品属性，以及它di物流系统，它跟工业品都you一ge极年夜di分歧，这些都shi农产物zai物流过程中所必需求支出di比工业品更年夜di一些成本。恰shi因为农产物它you这样一ge属性，因而zai自己国传统di通顺品，自己们ye能够看到它应该存zaidi良多这样一些问题。那么下面这ge图，它其实举di苹果从6毛钱怎么酿成5块钱这样di一ge例子。从果农到这些人到批发市场，以至到超市，到消费者等等，自己们都能够看到苹果这样一步一步加价di过程，这ge背后自己们其实看到dishi农产物通顺体例存zaidi问题，搜罗整ge农产物通顺di产物di根基设备di缺乏。
背后更深条理di启事，可能shi小市场跟年夜市场这样一ge矛盾，ye能够说shi消费者不时增添di需求跟自己们效劳支撑系统这样一ge矛盾。其实自己们还you一ge斗胆di假定：shi不shi自己们农产物非凡di属性跟开国60年以来，树立起di这样完美di工业品为主导这样一ge通顺系统，他们之间di这样一ge矛盾。因为自己们以前可能碰着买难卖难，都shi但愿刷新前者，刷新农产物di属性，更年夜规模di消费，更规范话di消费，愈加di品牌化，刷新这些目di，实践上shi让它顺应工业化di这样一ge勾当系统。那么自己们shi不shi能够换一ge思绪，zai往常这ge新兴经济di这样一ge时代，自己们shi不shi能够you一ge新di这样di属性，它跟农产物这样一ge系统shi顺应di呢？
其实自己们ye能够经由这几年zai电商平台上这样一ge不雅察看看到这一点，就shi说自己们一提买难卖难，自己们看到一些规范化di年夜宗di农产物，其实曾经很少爆发买难卖难，什么启事，因为它们曾经和自己们既youdi这ge传统di工业化di通顺系统十分匹配。更多di买难卖难可能爆发zai一些ge性化di或者生鲜类di产物上，而这些产物自己们ye能够看到，近几年跟着电商di睁开，它们跟电子商务di一ge平台，you一ge十分好di一ge契合。
巨匠假如经常做网购di能够看到，这几年生鲜市场di这样一ge状况，自己们ye能够看到淘宝土特产物di这样一ge睁开di生意量，其实自己们背后看到非规范di产物它跟电子商务di这样一ge勾当系统，它di这样一ge契合性。下面shi自己们对买难卖难di一些分享，ye源自于自己们给商务部做di一ge课题，那么下面自己zai回到数据方面，跟巨匠分享一下，自己们经由平台年夜数据di不美观念看一下电子商务它di睁开di趋向，和它di一些立异。首先自己们看谁zai卖这ge农产物，自己们都看到shi厂商和淘宝卖家di他们睁开状况，一geshi注册zai村庄di卖家，ye就shi农人网上他di一ge睁开状况，从2012年到2013年这样一ge转变di趋向，那么右边张这图shizai发卖农产物di卖家他di睁开状况，自己们2012年di时分，自己指dishi阿里一同di一ge平台搜罗天猫、搜罗淘宝、搜罗阿里巴巴，到2013年di时分，曾经接近le40万人这样一ge数目。
下面shi电商di漫衍，自己们能够看到zai广东di农产物卖家shi最多di。you一些农产物di卖家并不shi一切di中心都shi这样不变增添di，yeyou负增添di，其实背后yeshi反映le新商业文化，它提出di几ge特征，搜罗透明，搜罗分享，搜罗开放。自己们能够看到这几点自己们zai中西部di收集身上还欠缺di一些素质，而zai东部di兴隆di域，这些思惟曾经很好di贯彻。自己们zai来看一下详尽shi谁zai卖，自己们能够看到近两年，ye就shi2012岁首步自己们you一ge新di群体zai崛起，它就shi新能源这样一ge群体。zai网上卖农产物di，不光shi自己们传统意义上di农人di网商，自己们还看到他们可能自身zai城市里生活，shi来城市里就业或者shi来城市里打工di。近两年看到农产物电商一ge斗劲年夜di趋向，shi他们都回留到村庄，初步投身到村庄电商di年夜潮。zai自己们白皮书上ye举le这样一ge例子老赵。他shi微博上di一ge年夜微，他最早zai微博上做农业资本di这样一ge联系关系，后来他感受农产物电商年夜you出路，他就初步卖当didi种类。那么从这些新农民di身上自己们ye看到一些斗劲好di素质，自身他们愈加di注重信息，愈加di注重资本，愈加di注重互利。
网上发卖ye成为一ge趋向，那么右边举di一ge例子，yeshi自己们新农业频道zai浙江丽水做di一ge勾当，那时shi经由搜罗淘宝年夜学，巨匠和当di协作社优选di16家协作社，四天完成le200多万di这样一ge生意额，其实这ge生意额数目很小，但yeshi一ge很好di趋向，让协作社看到le电商睁开di这样一ge趋向，ye尝到le一些甜头。自己们说完le谁zai卖，自己们ye看看整ge生意额di状况以及卖dishi什么，左边这ge图shi近4年农产物zai阿里平台上生意额di一ge趋向，自己们能够看到2010年shi很小di只需十几ge亿这样一ge规模，2020年书里面发现曾经抵达200ge亿这样一ge水平，zai去年di时分，又增添le112%，应该shi抵达420亿摆布di生意di这样一ge规模，能够看到它shi呈现这样一ge加速di睁开，其实自己们看电商di年夜形态ye能够看到，第一波其实巨匠都熟谙，好比规范化di产物最早zai收集抵达最高水平，那么接下来可能就shi搜罗一些电器，一些3Cdi产物，接下来自己们再剖断下一ge浪潮，可能就shizai自己们di农产物。那么他们详尽zai卖什么，自己们ye能够看到左边这ge图shi遵照类目di这样一些漫衍，能够看到零食干果类，可能仍shi成交比例更年夜di这样一ge品类。当然ye跟它自身物流属性you关系，更易于运输ye易于贮存。其真实近两年2012年2013年增添最快di，它应该shi生鲜类，自己们可能看到生果、蔬菜，搜罗一些肉类，持续两年都坚持le最快速di增添，zai去年di增添比例抵达le195%。
卖di最好di单品自己们ye中止le一些统计。能够看到，最左边这张图，最多di应该shi枣类产物，其实ye就shi红枣，它di一些衍生品。它zai去年di支出宝di生意额shi抵达le13ge亿，搜罗红枣shi发卖最提高di产物，自己们能够看到zai全国34ge省市区，除le澳门以外，一切di都you中心zai卖红枣这ge产物。zai讲到去年增幅最高di产物，自己们能够看到，年夜部门都shi生鲜类di产物，排名第一shi莲藕。它di增幅快，ye能够看到它前年起点斗劲低diyou关。良多水平都you一ge快速di增添，这ye考证le自己们生鲜类发展过高di一ge结论，自己们再到di域能够看一下，自己们能够看到浙江、福建、江苏shi农产物生意额最高di三ge省，那么其次自己们ye能够看到，不光shi工具沿海，搜罗像西南di云南像西北di新疆，其实ye都shi农产物电商发卖里面di一ge亮点。这geshi更详尽di一ge图le。自己们能够看到西南di一些产物，像江南di域绿茶，华南di域di红茶，以及中部di域di枣类，其实都shizai淘宝上发卖比价好di产物，这ge组成le淘宝土特产di一gedi图。适才shi发卖，那么消费自己们能够看到，这ge趋向图应该跟整ge自己国经济睁开di水平相不合di，而且很较着。沿海di第一阶梯中部，第二阶梯西部较为di落伍di这样一ge睁开状况。那么讲le谁zai卖，又讲le卖什么，为什么这两年农产物电商会you这样一ge年夜di睁开，其实它背后you点上业蓬勃睁开di状况，自己们ye能够看到电商效劳业di睁开。
第一点其实shi自己们能够看到这种专业化di社农效劳商，他可能就特意做某一ge品类di这样一ge效劳商，他di一ge兴起，这部门人you两ge来历，一ge他可能自身就shi电子商务di效劳商，他原本shi做服装，或者shi做电器，后来看到le农产物这样一ge趋向就进入le进来，他又自身电商发卖很雄厚di这样一ge阅历，他就很轻易来做这样一ge工作，还you一类shi传统农业di这样一ge效劳商，他可能不做电子商务可shi他对农业出格体味，因为手里又节制le良多农业di这样di一ge资本，那么他ye成为这种专业di类di效劳商，这两类di效劳商di睁开，为自己们电商睁开起le一ge推对di浸染，右边这ge图shi江西赣州，他们那时启动这ge钱用来给他包装，自己们能够看到他展示di这样一ge图，其实shi这ge效劳商中止专业化运作之后这样一ge效果，那么还you一类效劳商shi当di化综合di这种效劳商，他可能不shi卖某一ge品类，他可能shi卖某一ge中心di产物，这一类效劳商其实他和淘宝网这么一ge项目you一ge斗劲好di，自己们能够看到他对接当didi政府资本要中止梳理，当didi产物资本搜罗产物di这种规范、产物di质量di监控他都要担任去做，自己们ye能够看到这两年这类效劳商yeshi一ge蓬勃睁开di一年。
那么还you几位专业类di效劳商。一geshi物流di效劳商，一geshi金融类di效劳商。金融di这样一些数据di转变di一些影响，从数据di背后，自己们看打di立异和亮点。首先自己们看到它di原产物，农产物di直销成为le这样一ge热点，因为适才ye提到当di化运营效劳商di崛起，他di布景其实shi特征中国di这样一ge项目，他zai打造一ge政府加运营商加平台这样一ge体例，他能够打消第一时间吃到原产didi这样一ge工具，他其实经由2012年往后you一ge年夜di睁开。自己们能够看到右下角di一ge表，应该shi截止到今年2月di时分，他上线di中国di一ge馆，他们说往常you100家di政府zai排队等上这ge馆，其实不光zai淘宝上you这样一ge热潮，zai更多di项目之后，今年自己们其实ye能够看到1号店ye好，京东ye好yezai采购他们这样一ge直销di产物。
第二ge亮点自己们能够看到跨境产物di活跃，周边这张图下面shi2012年di数据，下面shi2013年di数据，能够看到这一年数目di增添，自己们ye能够看到，哪些农产物可能卖di更多，搜罗自己们一些茶叶类di产物，搜罗乌龙茶，搜罗起子茶等等这些都shi外销最好di，自己们收支更多di，可能入境shi一些互补类di，搜罗高丽参、搜罗蜂蜜、蜂胶这些产物，从原产di这样一ge趋向，自己们zai最后看到农产物zai财富上di这样一ge立异。
第三ge亮点自己们要分享di就shi发卖体例上di一ge立异。首先di发卖体例shi预收，预收最早他shizai前年zai淘宝平台上这样一ge考试考试，那时他shiba生果，应该shi新疆馆做di，那时shi库尔勒喷香梨。它可能zai成熟之前还you一ge月，拿le这这ge平台上中止发卖，然后zai依据订单量中止组织，第一时间发到消费者手里，这ge效果不错，那么关于卖家，消费者来讲他提早di能够you这样一ge信息，而且削减le这样一ge库存，或者耗损le这样一些成本，那么抵消费者来进他yeshi第一时间吃到这ge新奇di农产物，zai遂昌他ba猪肉拿到网上中止le这样一ge预售，搜罗他会每块分辩开来，后腿前腿，然后依据消费者你要买哪块然后定下来，到今年睁开di时分，这ge预售ye越来越常态化，自己们能够看到能够长生di一些生果之外，国外埠一些海鲜ye都zai平台上初步中止预收，zai二月份聚划算ye推出一gedi这样一ge项目，其实他不shi卖土di，可shi他shiba这ge土di这ge项目di产物zai第一时间，就给你卖进来，你可能花6千块钱，7千块钱买到这ge土di上一年di消费，那么农人能够拿到这ge钱，那么他其实shi为打工，关于他di受益他yeshi很欢愉di。
到去年di双十一di时分，自己们ye可到zai平台上一ge一ge周期购di这样一ge体例，他其实ba常用di产物，搜罗粮油，搜罗牛奶，以至牙膏牙刷di这些你能够一次性di下单，买一年di。可shi自己消费商不成能ba一年di牛奶给你发曩昔，自己会按着自己们di商定，好比说一ge月给你送一次，一季度给你送一次，年夜米等等，遵照这ge商定，周期购这样一ge立异，自己们zai背后看到农产物发卖体例di这样一ge转变。那么还you一点自己们看到shi生鲜带来di这样一ge立异，这gezai前面讲数据di时分就讲他shi睁开这块di一ge内情，这ge讲di例子shi睁开di一ge例子，去年di时分天猫平台shi和菜鸟物流一同，然后那时shi和美国年夜使馆一同做le这样一ge美国这样一ge预售di这样一ge勾当，自己们看到很年夜都据，代表lezai整ge物流立异里面di一些功效或者说一些结点。
其真实做这ge勾当之前，车厘子yeshi平台上斗劲好卖di一ge生果，好卖之后其实差评yeshi良多，那么经由这一次di年夜型di这样一ge勾当，其实相当于物流做di这样一ge法子，zai这ge勾当之后车厘子依然shi淘宝上卖di更火di这样一ge产物，可shi它di好评根基上yeshi更多，经由这ge环节使得物流这ge环节愈加di顺畅，搜罗一些规范ye获得le设定。
还you一ge规范就长短规范di产物，自己们zai考试考试一ge新di规范，因为这里面shiyou自己们考试考试一些新di规范，他里面yeyou一ge例子，浙江遂昌zai卖蹄子di时分di这样一ge例子。他初步卖蹄子di时分，消费者这边经常shiyeshiyou良多差评，youdishi投诉不甜，youdishi投诉运到就散失踪le，那么他di其实就shi后来zai消费之前就ba一切di产物规范组成le一ge公式，搜罗果粒di巨细，这一支you多重等等。消费者收到之后zai按着这ge准来，他就you很好di规范，搜罗物流就峻厉遵照这ge规范来执行，这ge产物就根究出一ge新di规范，其实还you一ge例子，今年情人节di时分，菜鸟做le一ge鲜花di直销，那时物流di都做得很好，良多鲜花刚好shi送到消费者手里，可shi其实消费者这样埋怨又来le，他说你们运输做di很好，智商ye很高，可shi做农产物小shi需求思考情商，你今天送来ye会碰着一些省事，zai这背后从农产物到鲜花，自己们能够看到从物流上面di这样一ge立异。那么立异di背后，自己们能够看到，各ge县其实都zai全力diba农产物电子商务作为输送经济di一ge抓手。
从浙江宿昌到东北然后到甘肃，他们都zai全力di做着这样di一ge工作，他们都shi全力背后di一ge亮点，亮点之后自己们ye看到一ge应战跟趋向，然后搜罗像消费di资本化现象，以及电子商务di运营才干亟待晋升，然后电商人才欠缺，冷链运输量瓶颈等等，那么都shi自己们农产物电子商务接下来会碰着di应战，那么睁开趋向自己们ye能够看到，搜罗适才讲di跨境，搜罗欧洲，然后这些可能城市shi接下来整ge行业所要表演di更出色di这样一ge故事或者说画面。
掌管人：感谢瑞东与自己们一切来分享you关阿里巴巴旗下di几ge平台，淘宝、天猫保康聚划算，关于农产物发卖方面di一些故事、体验和案例。这ge电商发卖关于产物di请求，无疑shi请求规范化等等，这些di特质与农产物对接起来对比，无疑来说shi要转过良多di转化来完成，所以说新di消费中心式，搜罗新di通顺手艺如何zai农产物发卖上，获得充沛di运用，自己们依然shi用良多若干好多中心式去谈判。下面将会进入自己们圆桌对话di环节，自己们会依次请上自己们对话di嘉宾，徐小青教员，纳绍平秘书长，还you张瑞东师长教师，同时自己们ye要聘请出北京新发di，农产物股份you限公司总司理张月琳。you请张总和自己们一同来到台上，自己们就农产物如何走出卖难困境来中止对话，you请几位。
掌管人：适才三位嘉宾都曾经和巨匠说le良多le，张总来自农副产物生意di第一线，自己们家小区每周二、周四、周ri早晨，都you新发di菜车，昨天还you一ge电话留给自己们，说shi谁家you几ge特征菜斗劲奇异，能够提早打电话预定，所以自己们di小区业主ye都感受十分便当，从您di角度来说，您感受真di存zai农产物卖难这ge问题，这几年农产物shi卖di愈加轻易di呢？仍shi卖di斗劲难di呢？
张瑞东：其实这geshi跟消费挂钩di，只需消费多le那必定必然面临着置办力没那么年夜，必定会至少you一些多余。二来说这两年出口量zai削减，ye致使这些农产物卖di价钱并不高，还you少量di消费像ge体消费，很难走进来di，它ye很难跟司理人去挂钩le，他感受到他卖起来you良多灾度，其实这geyou良多从政府di角度来说，他就bashi界说为卖难，其实关于自己们来说。到市场di工具，非论价钱到底都能够卖进来，关于到自己们来说不存zai卖难问题。
掌管人：只需到你们市场，可shiyou良多农产物zai产di就碰着发卖di状况，好比说自己们经济之声全国财经节目做le河南南洋di上百亩di土豆，据他描绘，假如自己们那几天天色不太好，假如没实时挖出来就烂zaidi里le，这ge就不只shi没you收入，以至要赔良多钱，那么这些you可能对新发di来说不shi一ge年夜数目，shi一ge斗劲小di数字，这shi农人di卖难问题，关于他们来说就shi一ge比价年夜di问题，关于国家来说就相对斗劲小。如何解决他们di卖难问题。
张瑞东：据自己体味湖南土豆年夜部门shi往南运di，北方人吃土豆仍shi吃内蒙，甘肃土豆为主，他di土豆为什么感受到卖难le？shi因为他di种植量加年夜le，因为土豆di种植很简单，只需撒上不用管，第二年就you收成。
掌管人：村庄说不用费工。
张瑞东：而且ye省力，省工，所以对他来说感受到今年种植量多le。所以对他来说他ye感受到，今年年夜量di种植量多le，二呢，今天去di少，通俗他di农产物都shi往南走所以说他di经济人，他当didi农人ye没you走进来，假如他ba他di农产物拉进来，他不存zai卖方问题。
掌管人：农户搜罗中心di行业协会搜罗政府di全力，ye都shi一ge十分主要di工作，自己们今天还请到le新发di市场di两位经销商，一位shi生果年夜户徐柱还you一ge蔬菜年夜户周明哲自己们ba话筒给徐柱，还you一ge蔬菜配送年夜户周明哲，周老板zai哪？周老板进来卖蔬菜去leshi吧，查询拜访一下四周蔬菜di发卖状况，来自己们ba话筒先给徐柱，给自己们引见一下你运营di状况吧，你shi生果di经销年夜户，同时自己ye种生果，你都shi触及哪些类型di生果，你di种你di经销shi一ge什么样di状况呢？
徐柱：自己们最早di以商业为主，zai新发di市场中止奉行，新疆di喷香梨，陕西种植shi猕猴桃，种植di就shizai陕西di基di他这ge猕猴桃di种植。自己最早shi农人身世，自己们zai五年之前di话，自己们zai种didi时分自己们陕西协作商shi不撑持自己们种didi，种di时分农人shi跟风走，适才自己们看到绍会长引见识一ge。
掌管人：你跟农人shi什么样处所式呢？shi协作社仍shi土di流转di形势？
徐柱：自己们shi土di流转，直接到自己们公司。
掌管人：那么农人他就作为工人来为你di土di里di作为劳动shi吧？后来di状况怎么样？
徐柱：后来今年这几年自己们不时zai种植，后来自己们说自己们di市场跟政府shiyou跟尾di，shi不存zai什么卖难di问题，卖难di问题shi从多方面说起来di，一方面shi供年夜与求，第二ge方面村庄跟风走，第三geshi农人适才说di土豆搜罗山东di樱桃，zai各ge财富发卖不ledi同时他没you直接到市场，第二那样种植di产物不契合现youdi市场需求。
掌管人：自己们适才ye提到良多农户他shi因为信息不合错误称，组成le他该种什么，所以出来le跟风，那么你ye节制le这么多土di，你ye去解决土di他今年种什么明年种什么，那么组织你判别天文由shi什么？
徐柱：自己们组成le一ge框架shi一样di，自己们适才来di路上自己跟张总来谈判，今天整ge农户产物生果di价钱应该shi居高di，应该说明年这ge时分同期，整ge生果同期shi低，蔬菜价钱去年shi一全年根基上半年di时间shi十分低，假如自己们估量下半年整体来说蔬菜价钱总体上shi偏高di这样一种形势，所以种植这块来说自己们选择shi持久di猕猴桃支柱，根基上zai15年到20年，至今zaige15年自己们选择它现youdi新di产物。
掌管人：就像适才列位说di自己们种类要好，能够you卖向能够卖di进来这shi十分主要di，好di感谢您，适才看见周老板shi刚刚从外埠摸le进来，ba四周di蔬菜价钱状况都搞lege分le然，shi不shi要和我们市场对接le一下。适才徐住他shi种植这ge生果斗劲多，您shi不shiye种le良多蔬菜土di？
周明哲：自己shi以蔬菜多。
掌管人：徐柱他di这ge果树跟蔬菜种植他you很年夜di分歧，果树种下去十几二十年都shi年年挂果年年摘，蔬菜纷歧样，时节性斗劲强，出格shi叶菜类一些产物几ge月种产物，和几ge月种什么完整shi两回事，那你shi怎么样抉择di里种些什么作物di？
周明哲：自己们依据时节性di调整，选择种什么。
掌管人：那你怎么ba握市场di需求呢？你不怕呈现卖难di问题吗？
周明哲：因为自己们zai批深方面自己们you一些自己di订单，然后自己们订单式di这样，这样di话，依据农人di一些保底di形势来收受接管，这样di提到di一些农受di问题。
掌管人：那这些农人跟你两说shi这么样di一种形势？
周明哲：自己们以投入投资他们来打点然后自己们价钱di上升来滞后，按市场价钱来抉择。
掌管人：台上di几位嘉宾，徐教员您shi怎么样里评价适才两位徐柱、还you周明哲他们di做法you什么能够自创di中心。
徐小青：自己想首先这两位都shi消费发卖十分胜利，他们做le很猛进献，而且ye组成le一ge不变di消费发卖，就shi说农人di收入you保证，自己想蔬菜di这位周师长教师你shi订单di，蔬菜shi订单，似乎我们生果，我们这ge自己流转di土di，自己想你这ge体例这ge不变性怎么样？好比说你这ge发卖不错，农人ba土di给你流转给你le它权益仍shi农人di，承包权仍shi农人di他会不会从这里头赚钱自己不给你le……
掌管人：好比说这段时间这ge种类出格贵，你给自己签di似乎比市场少要少一点自己卖给他人不卖给你le，you没you这种状况会出生？
周明哲：自己先回覆一ge资金流转di问题，自己们通俗签这ge状况shi20年di，这块di话自己们不直接给农人自己们shi给当di政府。
掌管人：适才徐教员ye提出他di问题，和农人协作傍边协作性比价差这种问题你you没you碰着过？
周明哲：这种问题ye预见过，可shi出格往常zai云年这ge土di流转没you订单式di收购，ye呈现过这样di问题，自己们定di保底di价钱，然后zai价钱斗劲高di时分，他youge体di问题，可shi往常因为他yeyou一ge卖难di问题，时间上di协作他仍shi实施di问题，而且自己yeshi以市场最低di价钱。只shi定一ge最低di价钱。
徐小青：自己想这种体例最中心肠问题，就shi自己们直销商ye好，和农户之间di他di关系shi不变di，所谓自己们说白leyou益处共担，you机制共担di问题。这种机制，树立下去。
掌管人：农人仍shi要分隔单打独斗，小门小户di这种正常生活体例，必然要抱团，可shi详尽采用哪种形势ba自己抱起来，各di各类作物di协作体例you时分会呈现不褪。
徐小青：好比说这ge公司这ge协作社，加农户，或者说公司订单中心式，你照着自己di各种照着自己di请求，自己给你供给自己，供给市场，你收入di口角和你自己挂钩，这样di话纯挚di比你badi租过来完le你到自己这打工，因为农人种didi积极性仍shi纷歧样。
掌管人：纳部长，适才种蔬菜di周总提到le农超对接这ge词，他说农超对接这ge词对他di收入不变起到le一ge十分年夜di浸染，自己们zai媒体上ye经常听到ge词，所谓农超对接，可shi您shi如何评价往常从全国规模来说农超对接di一ge效果，和对农产物发卖di问题di一ge疏解您shi这么样评价di？
纳绍平：shi这样其实说到农超对接，适才这ge周老板跟自己们媒体说di，比价多di官方di农超对接还不shi很像，从自己们政府主导出格以商务部牵头田主若shi年夜型di连锁超市，直接采购shi由超市自身和基di之间点对点di采购，不经由任何环节，周老板他shi超市di供给商他di产物供给给超市shi一ge不变di协作链条中心式，从今朝来说，就你适才di话题，整ge今朝全国di农超对接来说，自己们觉得他型超市di执彩di应该shi为一些这种，首先他这超市shi连锁运营di，单品量比价年夜di这样di集中采购，他才完成这种降低成当di目di。
掌管人：斗劲专业di，量you保证，而且全财富di供给。
纳绍平：他得需求他量必需年夜，但假如说各超市，假如年夜量di种类都经由农超一种只彩中心式shi完成不le，因为一ge基di他di种类shiyou限di，知足不le超市里面几百种di需求。
掌管人：还想再请教一下张总，您感受适才自己们ye提到良多农产物发卖难di问题，你ye必然看到过良多这样di相似di音讯，您感受这傍边you没you什么纪律性，好比说哪些di域，哪些产物，或者说哪些状况下轻易呈现卖难di状况？
张瑞东：头一年di产物卖di出格好，价值出格高di状况下，第二年又按自己们行话来说又赶上年夜年，风调雨顺，母产斗劲高di时分这时分就轻易呈现所谓di卖难。
掌管人：多收le零丁走。
张瑞东：根基上到种业市场，就能分出来今年什么挣钱什么赔钱。
掌管人：种业市场？哪ge种子卖di？
张瑞东：哪ge种子卖di多，就好比说今年阿谁种类就shi卖di欠好di，价值欠好di。种di十分多，那必定今年消费量年夜，这shi一ge十分主要di指标。
掌管人：往后经济之声音能够开发一ge中国种业指数，来跟农产物di发卖种植，中止一ge供给一ge种植自己感受今天一ge访谈十分you意义，从电商di角度来说，适才瑞东ye为自己们引见le良多，良多人都zai说淘宝di卖家里面赚钱shi很少，绝年夜部门shi少赚钱或者不赚钱，那么zai产物电商里面，适才看卖枣全国都you，那么zai经销统一类di农产物shi不shiye会组成一ge巨匠都电商等于巨匠都部门电商di哪种状况，你shi这么看di？
张瑞东：这ge工具自己shi这样看di，适才白皮书里面自己们ye提到一ge数据，适才12年整ge发卖shi200亿，zai去年shi抵达le4百ge亿，其真实这ge农产物整ge年夜通顺里面，其实农产物整ge量shi超越万亿di，应该shi电商今朝他di这ge渗入力shi抵达le2%到3%di比率，那么其实关于服装ye好，像电商diye好。很成熟di内部他们这ge收集渗入率youdi超越le20%以上，阿谁市场竞争shi相当狠恶di，可shizai农产物电商这一块自己感受今朝来看仍shi一片蓝海，就自己们调研di良多di淘宝上di农人卖家，搜罗协作社卖家ye好，他们过diri子shi十分好做di，因为就他shi依托市场化年夜品牌，然后他不需求去承担更多di费用，而且他这ge产物又shi现成di，那么消费di需求又shi相当兴旺di，只需你you好di产物you好di营销手法，you好di址评其实shi能够卖进来。
掌管人：自己们原本ye曾经风闻过，农产物you叫五ge要素，当令、本色、适量、实di。自己感受关于电商来说出格主要di，因为农产物di存zai一ge供给链di问题，ye很难想象，baye难di椰菜搬到哈尔滨去，这ge估量就得臭le，再高级di冷链保证不le，可shi关于自己们良多电商来说他对供给链没you一ge适当di估量和权衡。zai这未来di电商di睁开过程中，瑞东感受shi不shi理当被思考进来di？
张瑞东：简直shi因为从这几年农产物电商睁开di年夜趋向里面，自己们能够看到其实电商di崛起di背后，shi效劳商di崛起，那么其实这些效劳商，因为电商，他可能一ge小农户好比说一ge协作社，他可能会you这样一ge梳理财富链di才干，可shi良多效劳商shi具备这样di才干di，他会去辅佐这ge电商，供给这ge环节里di每一ge阶段di效劳，而电商经由买他自己di进一步di睁开。
掌管人：仍shi未来自己们一ge睁开中心向，徐教员您这ge见多识广，走南闯北，适才听您说去过美国、去过ri本看过不少国家di农业睁开状况，自己出格关切dishi卖难shi一ge十分关切di社会现象，zai美国di年夜国他们you卖难di状况吗？
徐小青：自己想看你怎么界说，通俗di说主若shi商品，他you供求关系，他总you顺遂di时分，产物畅销这种状况两方面，只不外水平分歧，自己想好比说经济水平睁开斗劲高di中心，好比说信息斗劲好，市场di轨则ye比价lele，这些前提都具备di中心他可能好一些，你好比说张总说di他察看卖种子，叫供货与求，像这种状况他这ge市场di机制，自己们能辅佐削减一些方面di晃悠，此外像年夜宗di农产物，他还you期货市场，他就shi为le规避风险，发现价钱，他运转di好di话，他农人就shi依据期货di产物里种植。
掌管人：往后自己国di农产物期货di种类shi不shi年夜幅扩展le？
徐小青：应该说shi一种趋向，往常因为自己们种类还不shi太多，用户真正di用他来爆发价钱来规避风险真正到消费环节来作为一种介入，一ge水平还不够，所以自己想这shi一ge经济增添市场机制不时di睁开他会慢慢di睁开下去。
掌管人：自己们来看看现场di不美观众又you哪些问题，自己们先回覆用纸条提上问题di不美观众，shi来自一位天津di热心听众经济之声音di粉丝，一位郝性di一位伴侣，感谢您给自己们提出问题，他说一方面shi卖难但另一方面shi售价太高市平易近买不起这样di问题shi理想存zaidi好比说他举lege经济之声卖土豆di这样一ge问题，土豆很低价le几分钱几毛钱，可shi到市里面能卖到一块多两块以至于更贵一些，这位听众感受感受一方面农人卖不进来烂zaidi头，另一方面城里人di不能以一ge适合di价钱，吃到适合di农产物这ge问题shi如何发生又理当如何解决呢？长总您感受问题存zai吗？
张瑞东：这ge自己这么诠释，就shi我们到le冬季吃di都shi南方菜，自己们算过从海南白给你一斤菜，加包装加运费到新发di一块2到1块5，白给你一斤菜。
掌管人：就shi一分钱不要？
张瑞东：何处一分钱不要，到这1.5。这shi到批发市场，再从批发市场，到批发终端，这ge您想就跟适才年夜市场讲，他批发环节一天就卖几百斤菜天时润要搜罗他一家三口di生活费租房、摊位加上孩子上学，所以上悄然松松一斤菜加一块钱shi最低di，所以这一斤菜，一分钱不要，到这卖le两块多钱很正常，还you一点时间前段时间，通县di菜花，自己这些经销商去le白给你，只需你种菜di里能badi给自己腾出来，ba菜给你。到自己市场卖一毛五，到两毛多钱，到批发环节就卖一块多钱，他得ba他生活成本各类成本加起来，所以说成本一加，就1块56到1块78。
掌管人：这ge成本shi市场抉择di，市场自觉组成di一ge成本，可shi政府yezai采纳一些法子中止节制，好比说自己们zai小区里看到新发didi菜车，以至北京都you周末di菜车，这ge规格十分高，商务部长亲自带着菜车下下去，生怕yeshi全世界罕youdi一件工作，您感受这geshi基当didi址吗？
张瑞东：关于自己们来说，从2008岁首步自己们就zai社区快点，北京市商委和各区去分手di，由中心di街道办对中心或者衡宇自己们自建里发卖，这样di话自己们di价钱能不高于早市di20%di，因为巨匠ye知道早市缺斤少两，zai睁开di水平you些校区物业一些社会，为何他们自己天时润，因为他you件房他租进来他ye能挣钱，所以由自己们从去岁首年月步自己们就shi菜车进社区奉行，只需你这块一ge车位自己就zai车上发卖，假如这ge小区居平易近多，稍微自己zai占一点di，自己自己搭配自己zai进架，这样di状况下自己只shizai市场di批发上，加上di人工费自己di运输费，zai这方面自己们新发di市场来说，自己们shizaizai社区菜车进社区没you赚钱就做一ge宣传，能让老苍生能便当低价di买到这ge蔬菜。
掌管人：那纳会长你shi如何看待蔬菜通顺环节加价这ge自己们先不说他上下，因为适才自己们ye经由层层di分解yeshi市场组成di，ye没you一ge很难讲di一ge暴利di判别zai里面，可shi自己们良多苍生，出格shi一些对价钱必需敏感di苍生，就出格不能接管适才张总讲到di，不要钱di菜，到le北京怎么一下酿成一块酿成两块le？那么这ge问题到底怎么样去熟悉它。
纳绍平：一ge说价钱，巨匠今朝觉得di价钱zai城市di批发价钱高，他shi较着来说，以前di同期可shi其实从整ge农产物，因为他di抉择价钱和其他产物或者其他商品对比，和粮食等等和自己们收入对比，和农人投入对比，自己们能够减他最终di实践价钱，这ge高shi一方面此外一方面此外一方面你刚刚说di成本问题，整ge张主任说di成本问题，因为往常平易近工成本很高，好比说做苹果他往常di成本自己们全年跟踪下来，最高环节批发环节，加价钱这方面di中心，其次包装费还you运输费，包装费用高zai哪zai产di还要中止一次包装，一次人工，到le批发市场还要中止一次市场，youdi以至还you第三次，没you法子去避免di，这shi一ge高，适才说di解决，当然政府方面yezai很全力di解决一ge问题，搜罗往常商务部往常推对di市场公益性功di发布di问题。就shi政府要指导资金投入到市场树立去，ba市场基本设备树登时投成本钱由一些财政di资金和社会di资金来承担他他di投成本钱和社会成秘闻隔离，降低市场di一些经费，搜罗张总提到di一种体例，zai全国良多市场yezai做，批发市场自身和社区和单元这种协作跟尾，zai社区里面建这样di统不时营店，假如这ge点，面积小，规模不够，那么你一ge点shi没you盈利di效劳成本，轮回di盈利，总之说成本高和价钱高要怎么判别当然zai老苍生di规划里，可能这ge价值接管晦气。消费环节市场价钱低di成本价钱会you一些政策，其实自己们ye倡议zai终端市场ye能够参照一ge价钱指数，可shi最后di批发价钱高于自己们一ge消费水平di时分，高于一ge水平di状况下，政府ye能够用同样中心法，关于一些城市对收入人群给以一些津贴。他来接管这样di一种价钱。
掌管人：自己们今天勾当田主唱shi交通年夜学，北京交通关于物流、运输、交通等方面钻研di都十分di透辟，搜罗自己们今天zai座di经济打点学院副学长施先亮教员，施师就shi一位钻研冷链中心面di一ge专家，关于冷链运输巨匠都曾经风闻过，搜罗you良多di熟悉，冷链运输zai农产物流经由程中shi一ge十分主要di浸染，自己国di冷链运输又斗劲欠缺可shiyeyou人担忧那么冷链运输di更多投入运用，zai必然水平shi不shi会前进自己国农产物di运输di成本，反倒会助推这ge价钱di上涨，而晦气于解决这ge农产物卖难di问题，你shi怎么看？
施先亮：shi这样di，zai前几年自己们交通年夜学经管学院，自己们这ge团队，搜罗自己们di院长自己们一同做le一ge北京市di机缘互联网di食物冷链物流全程可追诉系统，这ge项目实践上shi北京市di一ge严重项目，ye例如le昔时di北京市di交通工程，那么经由这ge项目，这种钻研开发自己们yeshiyou一些体味，适才掌管人你提到di一ge问题shi十分好，实践上自己们做这ge项目di初衷shi赞成向di本意上讲，如何增强监管，那么从监管di角度来说，增添成本shi必然di，监管需求成本这ge要较着，可shi跟最后di农产物di卖难问题来讲di话，他shi要增强悖论，自己要增强监管自然shi要增添成本，可能成本谁来消化，消化di问题又来le，shi由自己们经由政府监管经由手艺手法di增强ba这ge成本自己们扩加到企业史上，就shi说di农产物di批发批发企业上面呢？仍shi说，假如增添到他们身上必然又转到消费者di身上，实践上这ge时分不必然you问题，所以自己觉得监管shi一方面可shi另一方面和纳会长提到di政策di问题，自己感受一切di问题都不shi手艺上di问题，都shi自己们di打点系统体例机制上di自己们di财富政策上，这些问题，才能够从根基上解决一切di财富问题，自己们di感受就shi说you体味di，自己们还you响应di政策要跟上那么一切这种商业体例di立异ye好，自己们手艺ye好都要you响应政策跟上，否则这种手艺shi不能奉行，这种体例ye不能奉行。
掌管人：好di感谢您，电商shi一ba好刀要用到什么中心，用一ge好中心式去用。自己们看现场di不美观众还you什么问题，要提问现场di嘉宾，看来自己们di今六合谈论shi十分透辟di，各ge方面都阐述le一编，最后请列位嘉宾用一句话来看一看自己们从各自di角度，为如何走出卖难困局农产物卖难困局，这shi一ge问号，自己们能不能画一ge叹号？或者说画一ge句断，哪怕shi画一ge逗号，或者shi省略号，来ba这句话来接下去。
张瑞东：自己感受农产物如何走出卖难di问题上，就shi我们中国要构陋习模化规划，规模化消费，才干更何di解决农产物卖难问题。
掌管人：自己还you一ge小我di问题，新发di会搬吗？
张瑞东：不会搬。
掌管人：北京市请求书写城市功用，还多批发市场搜罗新发diye被点le名le。
张瑞东：简直新发dishi为le保证平易近生问题，shi北京老苍生天天都离不开di。
掌管人：可shi新发di事实上曾经成为华北di域一ge斗劲年夜di农户产物集散基dile，承担di不只shi北京di农户产物di供给问题，这些功用shi不shi感受自己you可能需求甩进来di？
张瑞东：自己们往常zai河北曾经树立le三ge批发市场，涿州di域，高碑店，zai河北市这ge市场自己们you一部门像仓储和第二加工le自己们曾经放到le河北。
掌管人：未来di新发di还会you转变di可能性呢？
纳绍平：未来di新发di，shi提到进级，从硬件上自己们you几ge项目要完美，未来要改动现youdi一种交流体例。
掌管人：好di，自己们ye期待着，感谢您，纳会长。
张瑞东：一句话，完美通顺农产物通顺系统树立，增强产销跟尾。
掌管人：十分精练di一句话，能zai说为睁开一点点吗？
张瑞东：稍微罗嗦一点，前面几ge问题ye一块再罗嗦一下，适才你前进到对接di问题自己zai简单di赘述一下，像适才提到冷链，增添成本增添价钱di问题，其实和卖难di问题应该shi完整两ge工作，好比说新疆di哈密瓜，或者shi美国di车厘子，一度价钱很很高，你都不用去监管它，所以说这ge成本增添和价钱和卖难shi没you关系，shi看什么样di废品，与这ge监管成本无关这shi一ge，关于对接，自己总结对接产销很主要，就shi上ge礼拜自己们zai内蒙做le一ge受益量不不合，自己们做le特意shi进口产物di产销对接di，那时这ge泰国di驻华使馆di参赞，亲自到内蒙现场去采购泰国di榴莲还you他di山竹等等，因为他每年zai中国销量很年夜，zai内蒙其实销量很小，自己们就做这ge方面di对接，当天zai内蒙就签le一ge亿di订单，天天至少两ge顾客签定，泰国直接发le，呼和浩特7ge亿，就shi自己想说di就shi产销跟尾，为什么shi最主要di你产出来你找di渠道，仍shi需求一ge信息di沟通要否则你去哪？
掌管人：没声zai好di戏ye出不来，找不着销路再好di产物ye不成问号di产物le。
张瑞东：你没you钱必定种不出好产物。
掌管人：好，感谢您徐教员。
徐小青：自己想走出产物卖难di处境，实践上shi这ge前进自己们整ge农产物通顺di市场di水平，这种信息能源搜罗le硬件di树立，搜罗le价钱di组成，搜罗le消费者运营者，消费者之间di这种平衡，所以自己想完美市场di机制，完美增添di打点配合来推进，市场di系统di树立，慢慢走出卖难di困境来。
张瑞东：自己想说di以电商为代表di信息化，他为农产物消费和发卖插上le另一双同党。
掌管人：好di，自己们ye但愿这种新di手艺新天文念搜罗新di机制，能够更多di运用zai自己们di其实ye不只shi农产物发卖过程傍边，搜罗自己们di三农搜罗自己们生活中心方面面为晋升自己们人di幸福感，而作出每小我di全力，再一次感谢台上di列位，ye感谢现场一切di伴侣们，自己们本场di陈述会就终lele，感谢感动巨匠六月谈到此终le自己们七月谈再会。
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