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【财经全国周刊·特写】蜡像馆生意为什么这么好
本文刊于《财经全国》周刊2014年第11期
记者|刘晓璐摄影|左手工作室
或许你曾经仓皇跟某位明星you过一张迷糊di合影，或许当你还没you确认拍好照片，明星就不见le身影。只需一ge中心，你能够尽兴di与他们摆拍各类姿势，绝对不会you“人”不耐心，这就shi蜡像馆。
zai英国伦敦第一家店开业179年后，杜莎夫人蜡像馆来到北京。5月31ri，位于北京前门年夜街di杜莎夫人蜡像馆将正式对公共开放。
很难想象，zai往常这ge虚拟理想、交互式Wii和3D电视di时代，还会you人花钱进入拥堵幽暗di房间里不美旁观静态蜡像，但简直如斯，超越le三ge世纪，杜莎夫人蜡像馆di生意做得比以往任何时分更好。
门票shi蜡像馆独一di收入来历。曩昔100多年来，杜莎夫人蜡像馆全球累计不美观众曾经超越5亿人次。
默林文娱shi杜莎夫人蜡像馆di一切者，yeshi仅次于迪士尼di世界第二年夜休闲文娱集团。默林文娱di财政数据证le然自己di商业体例卓you成效，这ge公司2012年收入高达10亿英镑，接待旅客5400万人。
默林文娱shi杜莎夫人蜡像馆di第三任“主人”。此前杜莎夫人蜡像馆由杜莎集团运营，2005年迪拜国际成本以8亿英镑收购le杜莎集团。2007年，美国知名私募基金公司黑石又以10亿英镑收购le杜莎集团，兼并到旗下di默林文娱。除le蜡像馆，默林还具you乐高主题公园、伦敦眼、伦敦di牢、悉尼水族馆等游乐项目。zai全欧排位前20田主题公园中，默林文娱就具you6家。
兼并后杜莎夫人蜡像馆ye初步le年夜规模di扩张。2007年，世界上只需6家杜莎夫人蜡像馆，到le今年曾经youle16家。
粉丝实力年夜
距离正式开业还you不到一ge月时间，杜莎夫人蜡像馆内外都zai慌张di装修，店内各处可见复杂di木条箱，良多蜡像还没you初步组装。
不外营销勾当早就初步le。今年1月20ri，北京杜莎夫人蜡像馆发布le第一条微博，初步提高蜡像馆di历史和其他资讯。更主要dishi名人要来为自己蜡像揭幕di讯息，这恰shi蜡像馆独天得厚di资本。
万万不要轻忽粉丝di实力，2013年6月，“甄嬛”进驻上海蜡像馆di时分，简直一切di社交收集都被吴奇隆与孙俪di合影刷屏le。从今年3月初步，崔健、叶诗文、潘石屹和杨澜分袂出往常还没you开业di前门蜡像馆，为自己di蜡像揭幕，每次都能轻松zai各类媒体上占领一席之di。
明星一贯shi杜莎夫人蜡像馆集聚人气di主要工具，这家公司you着峻厉di名人甄选规范。据默林文娱集团全球新开市场发卖总监ScottWilliamSon引见，杜莎夫人蜡像馆you一ge特意di市场查询拜访团队，按期针对分歧di市场来钻研当di人喜欢见到di名人，新店开业更shi如斯，因为每ge市场都you自己di偏好。
“贝克汉姆无论zai哪ge国家和城市，都shi最受欢送di蜡像，zai中国，贝克汉姆yeshi，”Scott说，“梅西zai中国ye很受欢送。”
Scott死力避免斗劲，他拒绝透露对中国或者北京市场di调研中最受欢送di明星名单。
调研功效还会影响每ge蜡像馆di规划。行将开业di前门馆共you四层（di上三层，di下一层），被分为le“政治首级与文假名人展区”、体坛巨星展区”、“音乐名人展区”、“片子明星展区”等8ge区域。正如每ge城市di蜡像馆都you自己di特征一样——华盛顿di杜莎夫人蜡像馆，you44位美国总统di蜡像，而“中国肉体展区”shi特意为北京展馆所设计di。
其中，SOHO中国董事长潘石屹shi首位入驻“中国肉体展区”di商业名人。
“自己们但愿能够zai北京讲述中国di故事，这ge展区用长城作为布景，里面di人物和中国故事互相关注，好比2008年奥运会冠军们，还you百度CEO李彦宏、潘石屹等。”Scott对《财经全国》周刊说。
zai那些曾经开业di蜡像馆，简直每ge月，都you一位新di名人被添加到蜡像di声势中。一ge能够想见识问题shi，每ge蜡像馆都不时增添新蜡像，那些裁减di蜡像如何措置？Scott显然ye不喜欢这ge问题，“你看，自己们往常还you足够di空间。”
实践上，出于对名人di尊敬，不太受欢送di蜡像，会被集中zai奥秘仓库里。zai伦敦西部阿克顿就you这样一ge仓库，风闻，里面you前澳年夜利亚总理约翰·霍华德、萨达姆、卡扎菲和希特勒等人。
选址最主要
至于北京馆选址前门年夜街di启事，Scott诠释说，这里shi来北京di年夜年夜都旅游者们都酷好di景点，从天安门广场步行就能来到这ge曾经you600多年历史di商业街。
这条仅you840米境界行街，每六合人流量zai15万次摆布，节沐ri以至会抵达30万次。
这与普遍全球di此外15家杜莎夫人蜡像馆相似。位于纽约di杜莎夫人蜡像馆坐落于时代广场，上海diye位于南京路。不难看出，这些中心都shi旅游景点最为密集、人流量ye最多di中心。
为lezai北京找到理想位置置，默林文娱期待le好几年。这yeshi北京以至晚于武汉，成为具you杜莎夫人蜡像馆di第四ge城市di首要启事。
“自己们几年前就you来北京中心案，可shi仍shi机缘di问题。首先就shi自己们di协作火伴什么时分能给自己们供给斗劲理想位置置。”Scott说，“前门shi一ge十分理想位置置，不只外埠旅客人良多，关于当didi居平易近位置ye很便当，自己自己作为旅客，ye十分喜欢这ge中心。”
当然早就看中le前门，但那时SOHO中国无法供给理想di店面位置，前门年夜街从去岁首年月步di转型让默林文娱等到le适合di机缘。
早zai2007年，SOHO中国就介入前门年夜街di刷新，但关于这ge独一di矜持di产项目，潘石屹前期缺乏整体规划，只shi本着招商、收房钱di心态来运营，因而前门年夜街位置最好di几ge店肆，持久被没you任何品牌di“旅游用品”小店占领，极年夜di影响le前门年夜街整体形象和人气。
去年岁首，SOHO中国公布揭晓le前门年夜街di新定位——国际旅游文化体验中心，并初步着手裁减一多量“与前门年夜街定位不符”di商家。
杜莎夫人shi潘石屹亲手引入方单合定位di国际品牌。据他之前透露，苹果公司ye曾经提出进驻di意向，但同样要期待合适di店面位置。
2013年10月，默林文娱集团正式与SOHO中国告竣协作，并公布揭晓北京杜莎夫人蜡像馆将于2014年揭幕。之所以还要期待近一年时间，Scott诠释说，这shi因为制造蜡像需求一ge相对较长di过程，“自己们要期待蜡像制造好”。
潘石屹对这ge项目希冀很高：“默林文娱shi全球最胜利、最年夜di旅游景点运营商之一，自己们十分欢愉能够与他们通力协作，将深受全球旅客爱戴di闻名品牌杜莎夫人蜡像馆引入北京。这将为整ge城市注入全新di维度和国际风情，自己们期待与默林集团睁开更多协作项目。”
默林文娱关于能够拿惠临近商业街进口di四层店面ye感应十分称心。“假如没you自己们di协作火伴、土di一切者——中国争先di商业di产开发商SOHO中国di撑持与辅佐，如斯主要di项目根基无法睁开。”默林文娱半途景点常务董事GlennEarlham说。
（Scott死后yeyou几ge清代装扮di蜡像，但摄影时留心肠让它们避开le镜头，zai正式揭幕之前，这ge蜡像馆di一切都要坚持神秘。）
设身处didi互动体验
那些慕名前来或shi恰巧路过di顾客，对蜡像馆di期待或许只shi参不美观或与明星合影。实践上，杜莎夫人蜡像馆更强调文娱和互动。
你能够尽兴di触碰这些蜡像，非论shi王室、名人仍shi那些罪犯。这里没you隔离绳，没you保安，你以至都不需求zai意那些繁文缛节，总而言之，你才shi自己偶像di掌控者。
“自己们不时强调不美观众与蜡像di互动性。这些名人不只仅shi这ge房子di客人，他们更shi自己们di玩伴。”Scott说。
这yeshi早zai100多年前，杜莎夫人所提出来di定位。因为手艺超群，她早年曾取得法王路易十六di垂青，为皇室成员制造蜡像。当法国年夜反动到来时，和王室贵族扯上关系di人简直难逃一死。可shi让她逃出鬼门关di，恰shi蜡像制造身手。反动者ba处死di法国贵族人头送到杜莎di家中制造蜡像，然后拿进来四处展览和宣传。1835年，杜莎夫人di第一家蜡像馆于zai伦敦开业。“杜莎夫人觉得她为巨匠供给le文娱、艺术启蒙、历史教育，以至供给le一ge能够朝圣di中心。”《杜莎夫人和蜡像历史》di作者PamelaPilbeamzai书中写到。
这种理念被杜莎夫人di子孙们担任le下去，他们遵照气象来陈列这些蜡像。
“zai蜡像馆整体di设计上，自己们非分格外注重带入式气象设计。”好比你和莎士比亚一同重温经典名著，体验做威廉王子di新娘，假如你智力超群，ye能够去应战一下爱因斯坦和杨振宁，经由触摸屏幕里di智商磨练与他们竞赛一下脑力。
往常di蜡像制造师们，依然沿用着杜莎夫人近乎苛刻di手艺。you时为le年夜年夜都不美观众看得并不分明di牙齿，工作人员以至要去寻访名人生前看过di牙医，汇集他们di牙齿陈述。这样制造出来di蜡像，每ge需求4ge月时间，平均成本15万英镑（约158万钱）。
you意义dishi，zai这ge尊再版权di时代，杜莎夫人蜡像馆却历来没you和任何一位名人签过合同或者支出过任何一位明星费用。事实上，年夜年夜都明星都很享用被制造蜡像di过程。
关于3至4ge小时di测量时间，简直没you人埋怨。“他们ba这视为一种声誉，因而愿意为蜡像di制造抛却一些时间。”杜莎夫人蜡像馆di女讲话人LizEdwards说。
you些明星会强调一两点轨则，好比汤姆·克鲁斯和梅尔·吉布森不许可他们di蜡像图片用于新闻或商业运用。但yeyou些名人以至愿意捐出自己di衣服——潘石屹就ba自己di衣服和眼镜都留给le蜡像。
游乐场里di成本竞技
默林文娱正zai全球扩张，北京杜莎夫人蜡像馆无疑shi其今年最年夜一步棋。同时，美国ye打算新开一家蜡像馆，并zai旧金山开一家“di牢”主题馆，zai北卡罗莱纳州di夏洛特开设一家“海底世界”，zai波士顿开一家小型室内“di牢”探险中心。
zai默林文娱背后，shi全球最年夜di私募公司黑石集团，黑石shi游乐财富里不成轻忽di一支成本。它曾经具you美国奥兰多举世影视城一半di股份，yeshi世界上最年夜田主题公园连锁品牌六旗游乐场di首要投资者。
黑石集团2003年对默林文娱di收购，展示出le其进军游乐财富di野心。2005年，zai它di撑持下，默林文娱收购le乐高公园，2006年，又收购le意年夜利最年夜田主题公园Gardaland。黑石集团当真分解过每一ge游乐项目di投资机缘，最终发现，当然zai2008年，遭到全球金融危机di影响，全球25年夜主题公场di破产额都呈现le分歧水平di下跌，但仍you超越1.85亿人群接毗延续di涌入各ge主题公场di年夜门。
凡shi状况下，入场券di收入占整ge游乐行业总收入di一半之多。与此同时带动di餐饮和留念品di消费yeshi不容轻忽。黑石集团zai其早期投资di项目中曾经取得le可不美观di酬报，2005年黑石集团以3.08亿美圆投资默林文娱集团，依据投资人所供给di文件展现，2008年尾黑石集团di投资曾经升值至8.17亿美圆。
黑石集团CEOStephenSchwarzman说：“跟着全球经济di迟缓攀升，游乐行业必将带来十分可不美观di酬报。”
同时，默林文娱正zai打算今年上市筹集8亿英镑，经由股市运作使其市价抵达33.4亿英镑。
“自己觉得上市shi件好事，能够让那些想投资di人以批发价钱购入股票。但这种投资实践上意味着，具you一部门di乐高乐园主题公园、伦敦眼以及杜莎夫人蜡像馆，就似乎具youle走遍世界di国际轨道。”默林文娱CEONickVarney说。
财经全国（微旌旗灯号：cjtxzk），用商业诠释一切。
财经全国 2014-06-0414:48
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