APP的丛林竞争法则：不要轻易尝试免费模式

太月

上周zai美国进行di苹果全球开发者年夜会（WWDC），可谓苹果开发者di盛会。乔布斯zai会上提到，后PC时代收集效劳di前景，将为开发者设计新轨范供给le宽广空间。分手此前5月6ri，iPad2zai年夜陆公开出卖，全国各di苹果专卖店前“果粉”排长队期待置办di火爆场景再度表演。智能移动设备di热销和流行，这关于移动APP开发者来说，无疑shige福音。

但事实真diyou这么夸姣吗？行业di如火如荼，并不意味着每一ge介入者都能获益。移动APP开发者出格shi中小开发者，正zai行业喝彩声中接管着不胜di重负，病症首要默示如下。

第一，介入者快速增添，竞争急速加剧。据移动互联网钻研机构艾媒供给di数据，2010年全球Android开发者数目达68.9万名，同比增添241%。估量到2012年，Android开发者数目将飙升至220.8万名，而届时全球iPhone APP Store开发者将抵达84.7万名，而iPaddiAPP Store开发者ye将达10.9万名。更为you趣dishi，中国市场已呈现苹果APP开发者培训班。培训班di呈现，意味着将会you海量di中小开发者涌现。

第二，收费艰难。国内某知名视频网站di3G产物司理提到，当然移动、联通、电信等运营商都推出APP应用商城，但它们对应用收费根基没自抉择信念，而shi紧盯流量费，将肉体放zai经营各式流量套餐，而应用及其上面di相关版权内容都免费。zai流量费面前，运营商并没you足够di热情对商铺里diAPP收费。而对中国di消费者来说，付费习气尚未养成。这关于资金实力不强di中小开发者来说，无疑shige尴尬di信息。

第三，能赚钱diAPP凤毛麟角。艾媒供给di数据展现，中国di手机应用软件开发者70.1%处于吃亏状况，盈利者占13.7%；年收入10万以上仅占14.7%，超越50%di开发者年收入zai1万元以下。高收入榜单中，年夜部门shiyou实力di年夜公司。

从上面枚举di几点能够看出，zai强年夜财富浪潮推进下，抱着满腔热情和无限神往介入di中小APP开发者，数目复杂，shi行业di金字塔底座。他们为行业进献le丰厚di应用，却年夜年夜都无法取得you意义di收入，靠着理想主义情怀苦苦支撑。

当然艰难，但年夜量中小开发者前仆后继入行shi不成避免di年夜趋向，问题shi，如何避免成为财富行进征途中di炮灰？笔者zai此清算几点思绪，供参考。

思惟上，要划定礼貌。

首先要远离神话。不要沉浸于那些上架三月便收入数百上万万美金di传奇财富故事，这些只shi小概率工作。其次要拒绝通俗。年夜部门APP成为炮灰di启事zai于产物属于公共化文娱产物，特征不光鲜，没you门槛，良多公司都能开发。2011岁首，you统计数据展现，苹果App Store中you35万款应用，Android仅you25万款应用。zai千军万马狠恶厮杀diAPP江湖中，通俗diAPP想要流行，必需you强年夜di奉行才干，非中小开发者所能为之。

体例上，要力所能及di。

不要随意考试考试免费体例。对中小开发者来说，免费体例shige斑斓di圈套。良多做互联网di人迷信“免费+增值效劳”体例。这ge体例成登时前提shi，要you足够多di用户。但储蓄堆集足够多用户di过程中，需求年夜量di资金。you人形容这种体例shi：要赚钱，必需先足够you钱。这种you钱人体例中小开发者同样玩不起。

产物上，要能快速收钱。

做游戏。公共化文娱产物中，youge破例，就shi游戏。游戏不单shi文娱产物中数目最多di，yeshi一切APP中数目最多di。这shiAPP中最年夜di需求，用户付费意愿最强。

做特征系统化应用。开发纯软件手艺产物，年夜公司很轻易模拟，ye很喜欢模拟。如能分手详尽di传统行业，开发特意di行业化应用，则中心竞争力强，用户群精准，奉行路子年夜白。好比，车联网正跟着私人车保you量增添而成为新di移动互联网分支，但汽车和互联网di跟尾还you良多障碍，而经由特定di手机APP作为中心件，便能很好di将它们跟尾起来。且关于能解决特定理想问题diAPP，用户同样you较高di付费意愿。

做海外市场。海外市场出格shi欧美市场di特征shi用户you精采di付费习气，you较为完美di版权维护情形。据传国内iPhone开发者所做di应用产物年夜部门销往国外。当然，此体例di前提shi开发者要you分解海外用户需求di才干。国内知名diAPP开发公司博看文思便zai美国设立分公司分解用户需求。关于中小开发者来说，这斗劲难。它合适海归人群，他们凡shizai国外you同窗伴侣、公司能够中止协作。

当然，思绪还you良多，笔者zai此只shi抛砖引玉。

最后一句话，中小APP开发者，必需求清醒di年夜白行业情状和自身di优优势，zai此基本上选择合适自己中心法和路子追求突围，才you可能冲出重围。