跨国拼单团购：美国“80后”夫妻中国创业记

作者： 南方周末记者 樊殿华

一对美国年青人因为破产，倒逼出一ge新di创业点子：他们zai中国成立le一家电商公司，试图整合全世界出格shi欧美小批发商di置办需求，直接从中国工场买工具。当然今朝他们di体量不年夜，但其想革外贸业命di野心不小。

29岁di美国得州小伙江文森（Jonathon Jenkins）和24岁di太太想革中国外贸业di命。

这对中文水平只勾留zai数字和最根基词汇水平di“80后”小夫妻，zai中国杭州创业不到半年，就取得le三百多万美圆di融资，他们自抉择信念实足，以至不ba“邻人”阿里巴巴放zai眼里。

他们di“利器”shi一家名叫OrderWithMedi外贸团购网站，CEO江文森管它叫“zai线外贸2.0”。

OrderWithMe di幻想shi让全世界di“小脚色”们分手起来经商。 （资料图片）

外贸ye团购

假如你zai浙江义乌碰着一ge戴着鸭舌帽、挎着高中时代di双肩包、zai工场里谈判产物细节到口干舌燥di美国小伙，旁边还站着一ge长得you点像安吉丽娜·朱莉di太太兼助手，他可能就shi江文森。

他ba外贸团购网站di办公室设zaile杭州，而采购则主若shi到义乌等di。OrderWithMe上线四ge月，先后挂出五百多种商品，主打时兴饰品和家具装饰，生意量12.5万美圆。

中国工场di小商品外贸单起订门槛凡shi为50至100件，欧美小di批发商经常达不到这ge规范。OrderWithMe处所式shi，将小订单“打包”成一ge年夜订单，抵达外贸单批发量底限，以远低于海外批发商di价钱拿货。说白le，通俗di欧美批发商能够“拼团”置办中国工场di产物。

传统di外贸流程至少触及6ge主体：工场、出口商、进口商、批发商、批发商、消费者。一款中高档女式手提包从福建人蔡一贞di工场消费出来时，价钱年夜约shi60元钱，不到10美圆。抵达美国批发市场di时分，售价依di域分歧zai40至70美圆不等；以往，美国小批发商苔丝·罗德里奎兹从美国批发商那儿那里进货di价钱shi年夜约zai18至22美圆，而OrderWithMe供给di团购价shi12美圆。OrderWithMe当然yeshi赚取团购价与产物出厂价di差价，但这ge幅度显然要小得多得多。

当然订单不算年夜，可shi因为流程短、效率高，江文森成为le一些中国小工场di福星。譬如对遭遇严冬di蔡一贞来说，江文森带来di两三千件、总共十多万元di订单ye算shiba烧得挺旺di柴火le。

“巴西何处di订单原本很好，今年比以往要削减八成，其他每ge中心di订单都减半。”蔡一贞对南方周末记者称，她咬咬牙，裁员三十余人，对比鼎盛时di百余人已瘦身三分之一，“真实撑不下去le。”

OrderWithMe“试破产”di第一天，江文森和太太到美国拉斯维加斯介入商业展，从那之后陆续储蓄堆集le年夜约20家中国工场、五六十ge美国小客户，还you三四ge美国二级批发商。

一ge多月前，zai业界颇负盛名di创业盛会 TechCrunch Disrupt 首度进驻北京，OrderWithMe取得投资人们di垂青，一举拿下“创业竞技场”冠军。从那之后，江文森天天都能收到从世界各di源源不时发来di电子邮件。

他们年夜多shi来自美国、欧洲、东南亚一带di小批发商，他们di需求千奇百怪——“任何用真di竹纤维制成di工具”、“仿制di法国古玩家具”、“质量像LV、价钱像沃尔玛di手提包”。他们中yeyou想要成为供货商di中国工场主，还you来自迪拜、肯尼亚或shi巴西di商人，想要zai当di开一geOrderWithMedi分支。