百度如何让凤还巢？

百度寄予厚望di广告系统“凤巢”没you马上博得一切客户di掌声，阿里巴巴等竞争者则乘隙摆出le进攻姿势。

良多人或许正但愿与百度CEO李彦宏理论一番。好比43岁di上海平易近办黉舍校长张维荣。曩昔5年，他di“上海雄鹰美术专修黉舍”一共zai百度竞价排名中置办le190多ge关头字，其中对“素描”、“上海美术黉舍”这些关头字坚持最超出跨越价，这让黉舍老shi出往常相关搜索中di前三位。不外往常，争先di排名曾经慢慢靠后，you时以至无法出往常第一页。而让张维荣更思疑dishi，游戏轨则曾经爆发le改动。

12月1ri，百度启动le新广告系统di周全切换，该系统di内部代号shi“凤巢”。自从百度4月公布揭晓试运转这套新广告系统后，华尔街对它寄予厚望，百度股价ye由那时di近200美圆持续高涨到今朝di422美圆。

仅从用户体验角度看上去，这套系统di改动并不很年夜。除le位于左侧上部和右侧di广告位外，它还保管le与自然搜索功效并列di左侧广告位，即出往常自然搜索功效之前，仅zai每ge网站链接下方注明“奉行”字样。不外，与以往竞价搜索功效占领整整一页而看不到自然搜索功效分歧，往常用户搜索出di第一页至少将保管6至10ge自然搜索内容—更多di广告位被移至右侧广告区。

后台投放机制di复杂改动则shi用户不成见识。出格关于像张维荣这样曾经习气le竞价排名di小企业主来说，凤巢简直意味着一种彻底di改动。

张维荣di黉舍位于上海斜土路500号12楼，分隔出来di5ge单间被用于分歧课程，角落里堆满le学生di作品。当它zai1997年开设第一期课程di时分，只需一位学生。最初张维荣经由报纸刊登广告。2002年前后，广告代办署理商初步向张维荣引荐搜索引擎。率前进前辈入他视野dishiGoogle和雅虎，后来他却选择le百度。这家外乡公司you着最简单le然di竞价轨则：按点击付费；自然搜索功效与竞价搜索功效并列，出价越高者，联系关系广告di链接排名越靠前。

因为竞价广告出往常自然搜索功效前面，一些收集用户经常不会熟悉到自己点击dishi广告内容，而觉得shi该类别里人气最佳di网站。

这种机制一度成为张维荣di救星。雄鹰美术黉舍今朝一共兴办le18ge班，you10多位教员、近400名学生，其中you超越80%di学生得益于百度di奉行。张维荣说，黉舍每ge月至少zai百度竞价排名上投入3000到5000元，同时还中止le年夜部门平面媒体di广告投放。

这位从1973年开初步画画di职业画家，不时以自己中心式与竞价对手维持着奇奥平衡。背后一道简单di计较题shi：遵照百度竞价系统最低点击一次0.3元、凡shi为千分之一di最低转化率计较，300元di广告费换来一次置办行为。其中，广告主能否获益，则取决于产物或效劳di价钱。汽车发卖员、房产开发商凡shi乐于运用搜索引擎奉行，更多中小企业则需求一丝不苟。张维荣di最超出跨越价凡shi不会超越2元/点击。平易近办美术黉舍不shi一ge暴利行业，年夜部门出价者不会zai一ge超出跨越2元di关头字上过多纠缠。所以，肯比对手多花一点钱di张维荣老shi胜利者。

但到2009年4月百度部门试行凤巢时，这种平衡被打破le。新轨则令良多小企业年夜跌眼镜：zai搜索功效中，对广告链接“质量”di评分，将与价钱一同抉择搜索排名；假如链接“质量”足够好，不用出价最高ye能够取得极佳位置；曩昔，百度摆布两侧di广告投放系统完整分隔，新系统则中止le统一，当广告主投放广告后，依据取得di排名，广告you可能显此刻尽情一侧。

“什么叫质量？”张维荣对此感应不解。他只知道2元di出价已不能保住自己di优势。数月以前，zai一次you10多位客户代表介入di会议上，他di质疑获得lezai场年夜年夜都人di撑持。这些撑持者来自医疗卫生用品厂、保健品批发、包装手艺厂商和专利事务所这样di中小企业和机构。关于相似“前进广告页面联系关系度”、“增强通配符运用”等专业描绘，他们简直全无所闻。

可shi这样di质疑声不会传得太远。百度但愿向公家标明，与那位zai国际上声名远播di同业谷歌对比，自己同样能够冠以“不作恶”di美名。

8年来，竞价排名di广告机制将百度推上le纳斯达克中国概念股di王座，但其“唯价钱论”、让年夜量奉行功效优先出往常自然搜索功效之前di竞价轨制却令这一体例慢慢遭到质疑。2008年11月，百度许可子虚医药企业投放竞价广告被央视维权节目曝光，酿成百度迄今最严重di形象危机。

与此同时，百度ye接管着投资者di灼热目光。400美圆摆布di炫目股价曾经维持le数月，它必需寻觅新di盈利可能性来知足投资人更高di期待。

一位百度发卖人员对《第一财经周刊》说，一些抢手关头词zai左侧di奉行位置慢慢饱和，客户不得不介入狠恶竞价di行列，限制le部食客户di投放热情；国内咨询机构、易不美观国际分解师李智yezai其陈述中觉得，凤巢系统you利于领受年夜客户中止更年夜规模di投放。

与中小企业客户分歧，年夜客户置办di关头词数目凡shizai数千以至近万ge。出格shi一些跨国公司，它们设立le特意di收集投放部门，对功用性yeyou更高di请求。百度年夜客户华东区总司理陈潇对《第一财经周刊》说，这些客户you更多更矫捷di需求，不外百度传统di竞价排名系统曾经沿用le8年之久，无法完成一些复杂di功用。

如何说明凤巢系统di益处，shi眼下百度发卖人员di必修课。简单而言，它shi一ge更为慎密di广告系统，它能够批量操作、定制更多样化di统计数据、能够针对分歧di时段和区域投放

他们di确胜过le一些客户。合富置业收集营销中心司理翁越森表达le他对凤巢系统di悲不美观。房产市场di火热水平曾经令翁越森和他di团队再度忙碌起来。zai市场上，di段、房型俱佳di楼盘曾经被各年夜代办署理商瓜分一空，它们同样需求zai百度这样di搜索引擎上、zai统一ge关头词上，占领最佳位置。一ge最新行情shi，“世贸滨江花园”每点击一次di最超出跨越价曾经超越le10元。zai百度di年夜客户名单上，作为喷香港上市公司合富创辉集团旗下企业，合富置业不shi投入起码di一ge，可shi翁越森但愿zai合理di预算内抵达最好di效果。当然，这yeshi老板di请求。他觉得新di系统因为算法及计较功用di改良，能够针对营销目de选择更多di关头词，并选择更多创意。他曾经初步思考zai百度上置办更多di关头词。